对直播账户进行分期定位投放

第一阶段：口碑分出来以前是冷启动期店铺

第二阶段：口碑分出来后完成1000个订单是学习期店铺

第三阶段：完成1000个订单以后是成熟期店铺

第一阶段冷启动期的店铺，如果是纯付费直播间那么一开播就可以投，dou+打标签，千川投成交，dou+花个300-500就差不多了，分别投下观看、点击、评论，快速地让系统对你有一个电商属性的认识，千川只需要投成交，不用再投点击观看，千川账户只要一类标签就是成交。

如果是部分付费的直播间（付费低于70%），那么有2种选择，第一种这个阶段什么都不投，看下账号的自然流量怎么样，跟后面付费介入后做个对比。第二种就是开播就投，方法跟上面说的一样，dou+打标签，千川投成交，或者只用dou+打标签。

两种方法没有哪种就一定好一些，具体看自己的团队适合哪种。没有大资金支持的情况下，比较推荐的是第二种只用dou+打标签（几百块钱就搞定），操作得当的话下一场的场观还是会有不错的提升。

纯付费和部分付费的比例点是70%，直播间付费流量超过70%会触发系统的阈值，减少自然流量的推荐。当你确定要做纯付费直播间的时候就要做好系统不给你任何一个自然流量的准备，每多给你一个自然流量都要感谢张祖师爷赏饭吃！

第二阶段学习期店铺，不管是纯付费还是部分付费直播间，这个阶段就是一个目标，把人群投精准。怎么知道账户人群精准不精准呢？办法就是去算每天出单计划的百分比，今天建了10条计划，2条计划出单了，明天是3条出单了，这就是在提升，出单计划百分比维持在40%以上那账户人群初步精准了。注意点是：一定是用专业计划投出来的。

极速计划即使出单了也没有精准度而言。极速计划相当于自动驾驶，用起来是很舒服，但是它的ROI、稳定性是不可控的。刚开始一定建议大家用专业计划，优质、可控的电商流量都在这里。下篇文章里说的提升ROI也是用专业计划提升。

第三阶段是成熟店铺，在学习期的时候我们把人群精准了，这个阶段就是提升ROI，提升ROI比较重要的一个技术操作就是不断压低出价，不断降低转化成本。这里也说明了极速计划为什么很难提升ROI，其中一个点就是它不用出价，没办法操作降低转化成本，完全看系统。

不论是直投还是投的视频，前期我们要出到一个能跑出量为止的价格，中期稳定这个价格拿一些量，建立成交模型，中后期有模型了再慢慢降低出价，降价的操作不是在原有的计划上操作，而是新建计划。慢慢一点点的降，几毛一两块的降，让系统平稳的拉低出价模型。一下操作降太多久容易没量。

千川投放的算法底层逻辑

先来看一下转化链路，计划建好：花钱——预曝光——订单转化——再花钱——再预曝光一直循环，解释下预曝光，就是预先曝光，你的广告会埋在用户接下来的几秒钟或者几分钟内，提前铺好广告，有时候计划关掉了还会花钱就是这个原因，广告已经提前出去了，关了计划提前出去的广告不会撤回还得收钱。

有了曝光以后下一步计划就要出订单，如果不出订单了计划就不会再花钱，说明系统找不到你的用户人群，没有反馈，计划就死了。

当我们出价50块钱的时候就意味着系统拿这50块钱就去找人放你直播间里来，找什么样的人很大程度上取决于你账户历史成交过的这部分用户，以及这部分用户的相关数据，计划开始出单了系统就会根据出单的人群去找人，多品直播间，计划前几个订单金额大小是非常重要的，在千川里这项数据叫广告平均成单金额。

系统在把人拉到你直播间来前，已经算过用户的消费类目和金额，投放要做的就是不断把那些系统算的更准确的人买到直播间里来，这个动作就叫做提升人群精准度。

有些时候直播间把一些用户转化订单了，其实是系统把用户转化了，比如说系统算法里算出这个用户会消费春季童装外套一件，根据以往的消费水平这次的消费金额在69-99之间，那这时候就会放到对应卖童装外套价格在69-99之间的直播间去，当然实际算法比这复杂一些，原理简单说是这样，一切都在系统掌握中。

投视频还是直投

说下千川投视频，这是目前大部分的商家和投手用的方法，也是最适合起号阶段用的方法，起号阶段在线相对比较少，视频的用户比较精准，成交度高，如果视频爆了直播间GMV提升非常明显。比起直投还有一个优势就是出价可以出高一点，在系统里竞争人群还是有一些优势，类目不同视频比直投出价大概高20%-50%左右。如果两种都要投的最好分开不同的账户使用，以免互相影响出价。

重点说一下直投，这个是大家用的相对少一些的方式，用我的结果来说就是香，太TM香，第一避开了优质视频制作的内卷，再也不用死磕视频了，开头3s吸引用户，各种挖卖点，找口播，找人拍摄剪辑的事全都没有了。第二效率高，随时随地可以建不同定向的计划，一个人就可以投了。第三ROI高，有方法的操作直投ROI轻松超过类目平均水平。（具体操作方式下一篇会讲）

直投一般要求直播间自然在线30人以上，使用的话主播基本能接住，根据主播能力去放相应的量，需要统计下每5分钟消耗多少钱直播间的转化是跟的上，盲目的大规模放量会浪费建立模型的机会，假设现在团队能接住5分钟50块的流量，接下来几天就可以慢慢往60-80块去放。如果低于30人在线的话还是建议用视频投放的方式。

关于千川投放是选时间断投还是直播全程投，那一定是全程都要投，保持付费流量的不断流入，当然转化好的时候多投，转化不好的时候少投，中间停投以后计划中断，再隔一段时间开这样计划跑的高ROI不一定能续上，反复开关计划就死了，一条高ROI的计划最好是不要动它，在播的时候不要关，下播的时候也不要关，第二天开播了又自动跑起来。建好计划以后定向的任何内容都不要再更改，只需要调预算和出价就行。改定向就新建一条计划操作。

有一个很重要的逻辑误区是：一条好计划天生就是好的，不要靠把一条差计划操作成好计划。

最后问大家一个问题，大家是投视频还是直投比较多，效果怎么样？可以在评论区留言。