前段时间，短视频平台掀起了一股“纯欲风”。不少网红都靠着“说不清道不明”的纯欲风圈粉无数。有网友还评了个“四大纯欲风”排名。其中，除了大家熟知的井川里予、易梦玲外，当然也有我们今天要说的“蓝衣战神”一栗小莎子。

凭着一个跳舞视频，一栗小莎子单周涨粉200多万，成为无数直男心中不可替代的“纯欲女神”。

 

4月14日，这个在抖音上拥有千万粉丝的头部网红，正式开启了淘宝直播带货。持续8个小时的直播时间里，吸引了255万人围观互动。 

在网红不断涌现的短视频平台，想要成为头部，基本离不开MCN机构的流量扶持。一栗小莎子也不例外。

 

作为papi酱旗下签约红人，一栗小莎子进入内容创作领域以来，靠着时尚穿搭及甜美外形，成功俘获了众多网友。

 

●图源：天下网商

可能因为网名的关系，一栗小莎子走红初期，不少网友以为她是日本女孩。日语专业毕业的她，在视频中也经常扮演笑容治愈的日语老师。

 

为了避免单一的风格让网友产生审美疲劳，追求多元化的一栗小莎子，开始输出“中日女生对比”的内容。但是，强调中国女生霸道粗鲁、蛮不讲理，映衬日本女生温柔可爱、娇气十足的对比，让男生心动不已的同时，也遭到不少关于她“媚男”的指责。

 

去年5月，一栗小莎子还因为一则疑似“打擦边球”的沐浴露广告，被网友怒怼三观不正。然而，就在负面风评甚嚣尘上的当口，一则跳舞视频的出现，拯救了眼见人气下滑的她。

 

 

在视频中，她穿着一条看似寻常，实则很显身材的蓝色针织裙。随着音乐律动，做出可爱俏皮的表情，惹得网友欲罢不能，纷纷直呼“永远的神”。

 

而这件被网友称为“蓝色战衣”的连衣裙，不仅成为B站和抖音的热梗，还成了淘宝商家跟风上架的主推爆款。

 

在淘宝网输入“蓝色战衣”，可以看到不少以一栗小莎子的视频截图作为形象展示的店铺。销量最高的一家，有着2000多条用户评价。

●图源：淘宝截图

走红之后，一栗小莎子也频频出现在线下商业活动中。在线下脱离了滤镜光环的她，被网友吐槽离开特定角度和美颜，“永远的神”也会有泯然众人的时候。

 

尽管关于一栗小莎子颜值、身材甚至是人设的争议一直都存在，还是没能阻挡她成为坐拥1090.5万粉丝的头部网红。

 

或许，流量的尽头是变现。虽被抖音归类为“颜值才艺类”博主，却无意间通过“蓝色战衣”证明了自己的超强带货力。于是，直播带货模式的开启也就顺理成章了。

 

近年来，抖音跳舞，淘宝卖货，似乎成为越来越多头部网红的共识。

 

作为发展成熟的淘宝直播平台，背靠庞大完善的商品供应链路，也成就了如李佳琦、薇娅等头部主播。此前薇娅偷漏税被罚，更多的流量空间得以释放之后，网络疯传淘宝直播将迎来李佳琦“一家独大”的局面。

 

事实并非如此。一部分商家通过早已展开的自播，培养承接了部分流量，并迎来销售额的上涨。而一些新加入的主播，也因为获得平台的流量扶持，发展势头相当迅猛。

 

●图源：天下网商

过去的一段时间里，不少快手新闻博主、微博美妆达人、小红书专业测评博主等新生主播，都相继入驻淘宝直播平台。

 

其中，来自抖音的达人李暖星入淘直播第二场，单场成交额就突破80万。从直观展示自己（才艺、外形）的视频平台，进入强调种草属性、聚焦产品指向的直播平台，其实也是通过供应链路和用户基数的合力，将流量精准变现的绝佳路径。

●图源：天下网商 

对于一栗小莎子来说，加入其中是具备优势的。此前在抖音平台，就有不少网友留意询问过她关于穿搭、妆容等相关问题。作为头部网红，同时也是喜欢买买买的消费者之一，让她的直播带货具备了用户思维的“分享好物”说服力。

 

并且，成为淘宝爆款的“蓝色战衣”，更为她在淘宝平台上积累了相当人气。

  

在这次带货首秀中，一栗小莎子的直播间共上架了80多款商品。覆盖大牌美妆、家电以及零食等热门赛道，甚至包括HPV疫苗等女性“新刚需”。

 

客单价也大多集中在直播间用户容易接受的三位数价格区间内。据说，这80多款选品是从上千件商品中挑选出的。选品考量并不仅限于价格优势，而是一栗小莎子本人日常使用且体验感较好的产品。

●图源：天下网商 

这是因为，与过去具有表演性质的娱乐直播不同，淘宝带货需要面对的，是跟随平台转换的商家和消费者们，尤其是像她一样消费属性较强的年轻女性。

 

如果说，“抖音是给大家看结果，淘宝是和大家分享过程。”那么，从泛娱乐内容创作的舒适圈走出来，往种草产品、生活分享等方向发展，对头部网红来说，是一次考验。

 

毕竟，做短视频，有着无数次可以NG重来的机会。而直播带货时在镜头前的一举一动，包括带货商品的口碑、性价比等，都会带来流量的助推或反噬。

 

无论何时，直播带货的最终目的，是引导用户完成消费。走入商品消费领域的抖音、快手、小红书等内容平台的网红们，在平台转换中，获取流量的能力毋庸置疑。

 

然而，直播带货GMV的实现与通过内容吸引注意力又不大相同。在带货过程中，被消费者接受的核心元素，来自于商品本身的质量、口碑以及性价比。

 

●图源：天下网商

对消费者而言，喜欢某位网红主播，或会关注她（他）的带货分享。然而，基于粉丝属性带来的成交量，想要转化为消费粘性，离不开由产品力构建的信任度。

 

对网红而言，如果带货商品出现问题，或采用博眼球无下限的直播方式，都将让个人风评大打折扣，甚至影响到原有粉丝数量的留存。

 

因此，在货品质量、价格优势和人货品配上做到完美；打造健康生态的直播内容吸引消费者注意力，实现主播人设的升华，以及人货平台之间的良性循环，才是决定网红换平台带货成功的破题口。

在网络时代，获取流量的方式有千千万万，可“拿捏” 消费者的方式只有一个，就是认真坚持产品第一。至于纯欲女神来做带货主播，是不是能够产生更高的GMV，那得看有多少网友愿意为自己的“心动不已”买单了。

参考资料：

1. 天下网商：“一栗小莎子”直播带货首秀，抖音千万级网红为何入淘？

2.数英网：直播电商趋势多变，「反向带货」或将成顶流？

文章来源：作者：林川（品牌头版主笔）；公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）。

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