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2021年，饼干在投资上一夜亏掉8位数。9年前，一张头等舱机票把饼干从六盘水带到上海。坐在去上海的飞机上，他默默告诉自己：“苦日子就要开始了。”

当时的饼干，做梦都想不到自己能一夜亏8位数。

01  

骨感的超豪华理想 —“黎明前的暗夜，黑得人心慌”

来上海之前，饼干一直是大家眼中典型的“差生”。初中转学五次都没读完，成了应试教育的“漏网之鱼”。当时，他每天的生活就是游戏、吃饭和睡觉。直到被送去部队，经过几年军营生活的磨练，往日的惰性才被洗尽，韧性取而代之。

饼干家境在当地算得上优渥，有自己的小型家族企业，也算一个小城市的富二代。但每天“躺平”的日子，渐渐让他有了危机感。按他自己的话说，就是过着一种“有小钱花但不自由”的生活。

“不甘于过小城市一眼可以看到头的生活，决定去大城市打拼试试，如果失败也算是人生历练的一部分，用部队的话说‘对的叫锻炼，不对的叫磨炼’”饼干说。

可以说，25岁之前，饼干对这个世界没有任何期待。直到，他来了上海。直到，他做起了超豪华车的生意。

刚到上海时，他投出去上百份简历，都是和汽车行业相关的职位。因为没有相关经验，几乎所有简历都石沉大海。“我去奥迪面试了三次都没要我。”饼干说。

“弹尽粮绝”之前，饼干被一家只有几个人的小型皮包车行收留，这家公司小到连一台展车都没有，但饼干依旧很满足。找到工作那天，他觉得上海网吧里汗水混杂着花露水的味道都没那么难闻了。

从老家200多平的复式楼，搬到发小10平米不到的合租房中，饼干开始了自己的沪漂生活。上班要坐完地铁倒公交，每天在路上的时间就要花掉三个小时。从衣食无忧到盘算开支的打工生活，强烈落差感令他感到非常不适。挤公交时，他经常想起，家里的跑车也许已经落灰了。

就这样，饼干进入了汽车圈。干了一段时间之后，饼干终于从那家皮包车行，跳槽到了一家正规4S店。

来到4S店之后，饼干的专业能力得到很多客户认可。但认可归认可，销售和专业能力不是一回事。繁琐的4S流程让他非常不适，加上耗费在工作以外的精力太多。饼干很快就从4S店跳槽到一家二手车公司，做起汽车“倒爷”，逐渐积累了一些人脉。

工作步入正轨了，饼干的内心却被巨大的不安笼罩着。他说“只做汽车倒买倒卖，自己永远只是一个‘汽车中介’，并非这样做不好，只是别人都在做，竞争太激烈，太不安全。”

一次机缘巧合，老家的朋友想买一辆豪车，但在老家买不到，听说上海的经销商掌握着全国一级市场的车源情况，托他帮忙找一找。眼瞅着机会来了，饼干手里却没有货。为了找到车，他耗尽了本就积攒不多的人脉关系。饼干至今记得那是一辆奔驰，很酷。

找到车后，朋友告诉饼干，自己没时间来上海，请他帮忙把车“邮回”老家。就这样，没有见面，饼干的第一单豪车生意就做成了。

这单生意不仅让饼干赚到了钱，还让他嗅到了商机。饼干发现，对于高净值客户来说，时间比金钱更重要。如果车也可以在线上买，那不用见面就能成单。

在4S店工作过的他很清楚，常规4S店销售都是前端人员，只能帮顾客解决买车的问题，使用之后的问题，你去找他们，他们没办法帮你。在4S店买车，你要亲自一辆辆选，提车售后都非常麻烦。

当时，饼干就在想：“既然在线下买车这么麻烦，我能不能直接在线上卖？只要客人提出买车需求，具体怎么买、在哪买，我来解决，让客户足不出户就能收到车？”

饼干很激动，立即盘了一下手上的资源，自己有人脉、卖过车、也懂改车。对手都在卖普通车，没人觉得自己能卖超豪华车，没人觉得超豪华车能在线上卖，是真的“狼少肉多”。加上微信朋友圈的功能已经逐渐在完善，用的人也越来越多。他认定这事儿能干成！

他开始在朋友圈里发超豪华车的售卖信息。在饼干这买车，顾客只要提需求、付定金，不用出门就能在家收到车。虽然听上去这是一门好生意，但刚开始，大家都不看好超豪华在线上卖。饼干几个月才能卖出一辆车，家里的积蓄逐渐被掏空，饼干只能被女朋友（现在已是饼干太太）养着。

眼见老家的朋友一个个结婚生子，日子过得幸福美满，自己却连这个月的生活费在哪都不知道。每当有人问饼干为什么不结婚时，他总是满不在乎地回答“还没玩够，要再自由几年！”实际上，结婚这事他想都不敢想。

但如果因为眼前的压力放弃豪车生意，他实在不甘心。饼干说，那段时间，他觉得上海的夜晚格外漫长，总也捱不到天亮。尤其是黎明前的夜，像泼了墨一样，黑得人心慌。

那一年，二十岁出头的饼干，头发白了将近三分之一。

02  

豪车生意冲出混沌 —“如果连我都不赚钱，这个市场得差成什么样”

03 

突破赚钱天花板— “车圈最懂投资的，投资里最懂车的”