0卖货经验、0流量基础、0供应链资源，只用3个月时间，就能做到单月卖货6万块。这不是哪个平台招募代理的套话，而是我在2018年起盘社交电商项目时，我培训出来的代理的真实数据。

项目起盘前，我跟这些宝妈一样，也是0卖货经验。3个月后，我带团队把月营收做到了7位数，代理从0扩展到1万多人，部分代理交易额每月超过6万元。

我们大家都知道，社交电商的进入门槛低，它不需要你碰货，只要你有时间、会用微信就能干。但在0基础的情况下快速上手，并在过程中持续收获正反馈，能坚持下来，却并不简单。

基于过往的实操经验，我总结了一套可以低成本快速引流、成交的模型，希望对大家有所启发。

一、小白也可以轻松上手的2种低成本快速引流思路

一切生意的本质都是流量，流量在哪，生意就在哪；对于社交电商这种建立在个人社交链的生意，更是如此。引流的本质，其实是对用户心理的洞察，在引流前，拿捏好目标用户的画像（TA是谁，TA哪里，TA要什么），引流就成功了一半。以下是我实操过的2种超低成本的快速引流方法。

1、 300元精准引流300人添加个号的朋友圈引流法

为了摸清楚微信卖货的逻辑，我在项目起盘前，先在自己的私域里做起了一个“小微商”。毕竟自己都没卖过货，谈何教别人卖货。

没有供应链如何低成本引流？我的做法是，先去淘宝联盟（1688等其他平台亦可）筛选高佣低价商品，在朋友圈以低价噱头，将有意愿的付费用户拉到自己的微信群。流量过来之后，再以“拉5人进群即可免单”的噱头，发起裂变。

看似单价10几块的淘宝商品（客户自己去淘宝看价格可能更高），自己的淘客高佣后台还有几块钱的返佣，算下来，每件商品自己需要支付的实际成本可能只要一两块钱，裂变300人的初始流量，成本可能500元都不到。

比如我当时把目标用户定为刚步入社会的女性白领，我选用的引流品是便携装的美X莲卸妆水，扣去4元佣金，每瓶只需5.9元，是这个目标群体的刚需低价单品。按照拉5人免单来算，拉够300人，也仅需付出300元左右成本。

基于这波初始流量，我后来嫁接了一套99元的韩国品牌化妆品，亲测效果还不错后，我就开始了朋友圈安利和售卖，最快试过1个小时出货99套。中间为了扩大生意规模，我还以代理价发展了几个小B（代理）。一个月下来，单靠一套商品，我的毛利就达到了8000元。

天下没有免费的午餐，也没有免费的流量，如何以更低的成本，吸引到更精准的流量，才是我们的目标。所以，这个方案中最考验大家的能力，其实是选品能力（后面还会细讲），在引流前，先确认自己的目标用户画像，搞清楚他们最需要什么，然后去所有能比价的渠道，以更低的成本获得引流钩子即可，以上作为一种思路，仅供大家参考。

2、 一天加100精准粉的“双簧戏”剧本引流

讲这个方法之前，大年想请大家先思考一个问题，如果你是一名宝妈，你打算如何在1天内加到100个宝妈的微信？

我脑补了一下，最常见的解决方案可能有以下几种：

第一种方案，在小区贴“牛皮癣”，或者发动身边的亲戚、朋友、同事，通过一段话术+微信二维码的转发，等宝妈“上钩”。

第二种方案，先混进几个宝妈群，然后群内疯狂加好友。

第三种方案，买了一堆低价宝妈刚需产品，到宝妈微信群里打广告，只要宝妈加我好友，就可以免费领取一个产品。

第四种方案，到宝妈垂直论坛发帖，加好友即可免费领礼品。

我们来逐个分析这4种方案：

第一种方案，这是小白能想到的最“笨”的方法，low不low我们暂且不评价，因为主动权在用户手里，且“牛皮癣“类广告本就招人抵触，所以只能坐等用户上钩，加粉效率非常低。

第二种方案，聪明的宝妈，会学着先混群，跟管理员、群成员混熟，然后逐个加好友，想通过这个方法加到100人，没有10天半个月基本没戏。没有经验的宝妈，如果上来就一通加人，轻则被管理员警告，重则被踢出群，甚至可能因为频繁主动群内加粉的行为被举报，收到官方风险提示（甚至封号），可谓得不偿失。

第三种方案，这种赤裸裸的“洗人”，要么重金“买通”管理员；要么就是厚着脸皮发广告，然后被管理员踢走。因为本身就跟群友缺乏信任，1个广告能换来1个宝妈粉，都是烧高香。且不说能不能混到100个群内，这样被来回踢上个100遍，我保证这个号肯定feng死。

第四种方案，如果没有事先经营好人设，会被当成骗人广告；再者，极容易被羊毛党把引流品薅走，落个人财两空（这里讲个笑话，国内某互联网短新闻平台曾号称一天有700万+DAU，但用技术手段把羊毛党排除后，发现竟然有高达700万羊毛党，羊毛大军真的是无孔不入）。

很明显，以上4种方案，要么引流效率低下，要么引流精准度差，更严重的，还容易因为操作不当引发封号风险。

没有通过什么特别的技术手段，我只通过1张简单的海报（普通人用PPT软件花3分钟就能完成的那种），就做到了1天加400个群，没有被feng号的前提下，被动精准加粉100人。我是怎么做的？

开始讲解之前，我想跟大家先澄清一个原则，设计海报也好、写话术也好，埋引流钩子也好，在展开这些运营动作之前，要先清楚自己的整个运营流程和目的：你的目标用户是谁？他们在哪里？这些用户有哪些关注点，消费行为及心理？活动链路的每个环节如何设置，才能确保引流过程的安全、高效，以至于最后达到我们的引流目标？

最核心的点：如何确保引流流程的安全和高效？

关于安全：被动添加相对于主动加人更安全；事先准备多个账号，且有限度地分散被动加人，安全系数会更高。单个账号单日内可以被动添加好友的人数，根据号的等级又有不同（vx团队针对号的安全评估，有自己的权重加减，多跟用户行为挂钩，我这里就不直接给参考值了）。

这么说，你一天发2-3条朋友圈，微信拍手鼓励你，但是你一天发十条，很有可能就会被判定为营销号。从号的质量来看，注册半年未实名，并且平时不注意养护的账号，一天被动加十来个好友就可能被提示风险。我试过用老号引流，两三天集中加了几百次也没有提示风险。

feng号这东西，没有绝对官方参考值，市面上一些专家总结的精确到个位数的攻略，大家当个参考就好，老老实实养号是最实在的。

关于高效：快速规模化起量阶段，大年建议大家不要考虑太多会影响快速增长的因素（比如说，我的流量是否足够精准？我的留存率是不是足够高、流失率是不是足够低等诸如此类的问题），切记，你现阶段就是要裂变，我就是要加很多人，我只有这一个目标，人不够之前，考虑太多都是杞人忧天。

裂变率如果无法做到＞1，这个雪球就是滚不起来的，社交关系链是断的，是没有意义的，一如上述方案3中的做法，会又累又低效。

所以回到这个案例中，我们的基础逻辑是，通过初始的宝妈流量，获得更大的流量池，哪怕经过加群加人互动等所有环节层层的流失，我们至少能做到好友翻倍。

最巧妙的点：怎么设计sop才能确保裂变率＞1？

在初次触达陌生流量快速做留存时，流量的流失是必然的，我们要做的就是降低流失率和不断触达做流失召回；所以我在上一部分提到，一定要将你触达的第一个用户作为你的协助触手，她能帮你进入更大的流量池（群），并且在里面通过钩子吸引到流量，又进一步基于新的流量节点用户，继续裂变到下一个流量池中，裂变才不会中断。

所以，我只需要通过钩子设计，让用户将自己拉入她所在的宝妈群，我就可以进入更大的流量池。当我被拉入了宝妈群，我就可以在群内释放钩子，坐等宝妈加我即可。

但这时候问题又来了，如果在群内“发广告”被踢了，裂变不就像上面的方案3一样中断了？

为了保险起见，我会在利益设置中，约定宝妈至少拉我进4个群，才能兑换奖品。（在4个群中发送免费领取礼品的广告，最少最少可以加到1个宝妈，亲测有效。另外千万不要小看宝妈的社交能力，每个宝妈手上最起码也有4个以上的宝妈群。）

解决了流失的问题，安全问题又接踵而至。如果一个号频繁地被添加好友，又频繁地被邀请进群，还被频繁地踢出群聊，账号无疑会被提示风险，怎么破？

这个方案的精髓来了，我设计了两个角色——客服号、宝妈号。

海报上的领取礼品二维码，实际上是客服号二维码，用户添加客服后，客服会将事先备好的宝妈号，以名片形式推送给用户，让用户拉宝妈号入群（宝妈号会备多个，视流量多少，分批次分散推送给用户）。

客服号负责用户承接，宝妈号专职加群；这里我多说一嘴，客服号可以是新一点的号，加群用的宝妈号尽量用老号，且多准备几个，不要频繁用一个号进群分发海报。

这样一来，裂变率和账号安全，都相对能得到保障。

最基础的点：如何提高裂变率？

这个问题可以拆解为二：用户凭什么跟你玩儿（拿什么打动她）？你如何打消她分享（让她拉你进群）的顾虑？

（1）宝妈最需要什么？毋庸置疑，宝宝用品！宝宝的月龄段不同，宝妈所购买的需求品不同，如何通过一件商品，让所有宝妈都心动？你想多了！为了保证海报的清爽，同时又能打动到更多类型的宝妈，我们最终挑选了6个商品，这些品，一定不能次，一定不能low！！！要么品质，要么品牌，父母给宝宝用的东西不可能是差的。

（2）天上不会掉馅儿饼，如果一个从头像到朋友圈都“微商感”太强的人，在群里分享免费礼品，肯定会受到宝妈的排斥。但如果是一个跟自己有身份共鸣的宝妈，将自己领到的礼品实物图，发到群里，质朴地告诉大家真的可以领礼品，则可以很轻松地拉近群友距离。所以，宝妈的人设打造，以及群内的分享话术，至关重要。（后面会细讲）

（3）为了让宝妈在群聊中最快捕捉到利益点，我们在商品的海报中放入了醒目的“免费”标识，同时将客服二维码放在最醒目的位置，确保看到海报的宝妈们在3秒内理解信息，并决定要不要参与。（见下面的海报）

最关键的点：成本到底有多低？

因为当时公司有很多母婴品牌客户，我们手握大把品牌派样资源，相当于我们省掉了钩子的费用。如果换成普通人，没有免费的商品怎么办？可以参考我提到的第一种引流方法。

在我操盘的社交电商项目中，冷启动期间的代理人群本身就是宝妈，所以这也是一套亲测有效的引流方案。

【小结】

当然，以上两种引流思路放在其他行业、其他场景下不一定百分百奏效，但我希望大家能通过这两个案例，得到一些启发。在做一个运营动作之前，事先构思好问题的完整解决链路，想清楚运营逻辑（为什么做？为谁做？怎么做？）才能达到事半功倍的效果。

二、稳准狠的私域快速成交四部曲

有了流量，如何快速与客户建立信任，产生成交，让“流量”变成“留量”，并持续成交，是从小白进阶为高手的一堂必修课。在这一部分，大年将以人设的打造、信任的建立、选品逻辑以及成单技巧这4部曲，与大家分享我的私域成交实战经验。

1、人设打造三件套：头像、昵称、朋友圈

传统微商为啥让人讨厌？暴力加粉、朋友圈刷屏广告、微信群广告轰炸、私聊纠缠兜售……但凡你跟传统微商之间的每一个触点，都被他们铺满了广告。如果产品非刚需、或者价格上没有优势，这套微商打法肯定是招人嫌的。

通过第一部分我提到的引流方法，相信很多人已经能够积累起自己的第一批流量。面对这批相对陌生的流量，且不谈如何快速与对方建立信任，如何让他们在第一时间不讨厌（删除）我们？甚至是对我们产生一点好感？

在线下的交友场景里，我们对一个陌生人的第一印象，依赖于他的穿着打扮，然后才是言谈举止。移到线上，大家对刚刚添加的微信好友的第一印象，只能从头像、昵称、朋友圈这三个地方获取，它们之间的组合，初步决定了你在用户心目中的人设。一个好的人设展示，能让用户快速建立对你的初次印象标签，进而在此基础上愿意进行互动增加信任。

在开始经营自己的人设前，有一个环节必不可少，就是要想清楚自己的个人定位。举个例子，如果你也是一位宝妈，你想在朋友圈卖母婴产品，那就抓住母婴人群的共鸣，做一个真实的、懂育儿的年轻妈妈就好，平时晒晒娃，发发跟娃相关的动态和养娃、育娃的心得，肯定比一个单纯的母婴代理，更容易拉近你跟用户的距离。

确定了个人定位后，只需要通过头像、昵称、朋友圈的经营，来不断强化这个定位即可。

头像：为了拉近用户的距离，头像尽量用本人或者与宝宝的合照，照片像素要清晰，避免过度美颜，选择真实的生活化场景即可，当然，一定要避免照片背景过于凌乱和邋遢。

昵称：一定一定不要用“xx代理”、“ xx品牌”、“ xx店”等广告味扑面而来的昵称，在自己的真实昵称基础上，简化出一个好记的名字即可。

典型微商朋友圈

朋友圈：朋友圈封面和签名，确保没有微商风格的产品图、品牌名、电话号码等广告元素。以前面提到的宝妈为例，封面图用幸福的一家合照，确保个性签名的正面积极即可。

在朋友圈发布的内容选择和发布频次上，大家要记住，在社交电商体系里，真实和利他，远比一切来得重要。如果是宝妈定位，首先要在朋友圈去展现一位真实宝妈的内容，其次，要持续输出对你的目标用户有价值的内容。

真实的内容是什么？是生活的日常，是带娃的日常，是一家三口各种温馨或逗比的日常。利他是什么？是带娃的生活经验分享、教育理念的分享……通过体现你在带娃这件事上的专业度，博取用户的信任、好感。

当然，产品销售的内容也必不可少，但呈现的形式，建议新手尽量尝试场景化地表达，比如可以通过自己的宝宝的试用体验、通过客户或者好朋友的使用后的反馈，尽量去还原一个真实可靠的产品体验。

在发布频次上，建议新手初期每天发布3-5条内容即可，避免对用户的过度打扰，在整体的内容比例上，长期来看，真实日常内容、专业利他内容、销售内容的比例，控制在5：4：1最为合适。

最后，人设需要日积月累的强化，一旦确定了个人定位和人设，要务必确保人设风格的延续和统一，让用户在遇到该垂类问题，想要购买母婴产品，第一个就想到你。

2、信任构建：多频沟通，让用户持续收获正反馈

有了清晰的定位，有了符合人设的三件套，已经初步跟客户算是“确认过眼神，遇上对的人”了。接下来要做的，就是如何将对方从微信好友处成朋友，构建起信任关系。

试想，交朋友讲究什么？首先，高频沟通和互动，需要有持续的情感交流；其次，要持续为朋友提供价值，让对方不断收获正反馈，比如朋友失恋了，需要你听听她的倾诉，孩子厌食了，需要你给出经验指导；第三，礼尚往来，在你需要价值回馈的时候，朋友也会帮你。

以我操盘的社交电商为例，我的用户群其实就是我的代理，她们此前跟我素昧平生，也没有任何卖货经验。我是如何通过上述两点跟她们建立信任的？

（1）在高频沟通上，我是这么做的：

冷启动期间招募的200位代理，我全部细致地给对方打上了标签，她们的宝宝几个月了、有什么问题、家里几口人……方便我第一时间找到跟他们聊天的切入点。代理们无数次凌晨2、3点发来问题请教，我都尽量秒回（夜猫子的习惯就是那时候养成的），不断加深代理对我的信任。

当然，在与用户沟通的过程中，沟通技巧和情商也是不可或缺的，善于从微信头像、朋友圈中，捕捉可以夸赞用户的蛛丝马迹，朋友圈日常的点赞和评论，不在过早或过晚的时间打扰用户……这些最基础的“交友准则”，大年就不过多赘述了。

（2）在持续让用户收获正反馈上，我是这么做的：

①冷启动阶段，我专门成立了一个教练团队，梳理了不下10万字的教程，除了基础的平台操作指引，我们花了半个月的时间，将怎么与用户闲聊、怎么对用户做标签管理、怎么发展水军、怎么经营自己的人设、怎么管理社群等等，事无巨细地做好了各种材料。我自己在微信卖货的实打实的步骤和方法，也在一次次的交流中，跟代理们毫不保留地倾囊而授。

②为了给代理打气，我每个礼拜都会组织“销冠”在群里给大家做经验分享，老师的方法是从上到下的，但同班同学的开单方法，却是完全可以照搬的。代理们从被我强迫着复盘，到把复盘变成一种习惯，对她们的帮助非常大。

③为了给大家更快解疑答惑、也方便代理之间分享，我当时专门建了个知识星球，半个月跟代理分享了300多条私域卖货知识，开星球当晚就突破了200人。

④我无时无刻不在关注着代理们的需求，比如有一次，我看到有代理吐槽“要是我们平台有收单工具就好了”，我二话不说连夜拉技术开会讨论，2天之后就上线了该功能，这种出乎意料的关注，以及超快的解决问题的响应速度，真的很能迅速拉近你跟代理的信任。

 3、选品逻辑：引流品、流量品、利润品一个都不能少

前两步做的好，解决的是与用户的信任问题。好比一个宝妈走进了一家母婴用品店，她已经对这家店产生了不错的好感，接下来该如何引导她购买第一单，并一步步成为你的忠实买家呢？

（1）引流品快速成交

引流品也就是钩子产品，它存在的意义，要么是可以为你带来新用户，要么是引导用户第一次为你的产品付费。为了最大限度地降低用户的决策门槛，这样的产品一定要满足低价、刚需、质优3个特点。

比如做母婴用品的，可以用一些知名大牌的婴儿湿巾、宝宝辅食作为引流品。为了达到引流或者促成首单的目的，大家可以灵活选择“免单”或者“成本价出售”的方式来操作。

（2）流量品高频复购

信任是不断累积的，有了首单产品的口碑，大家接下来要做的，就是要基于自己目标用户的画像，将使用频率高、且有一定利润空间的产品，作为流量品，推到用户面前。

同样以母婴品为例，纸尿裤、奶粉、玩具等，都是不错的选择，这个梯队的产品，也是撑起你流水和业务的主力产品。

（3）利润品凸显品味

一家二手车行，老板明知99%的人买不起劳斯莱斯，但还是会将它摆在自己的展厅，不为别的，只为凸显自己的品味和实力。而且保不齐哪天有人买了，自己还能大赚一笔。

同理，对于从事社交电商的小白来说，也要有这个意识，挑选大部分目标用户够不太着、但又很痒的高客单产品，作为自己的利润品。同样以母婴为例，围绕产后宝妈身材、肌肤修复的相关高客单产品，都可以划到这个范畴。

选品和引流、人设打造一脉相承，它们都要遵循一个基本原则，就是对目标用户人群需求的精准洞察。当然，为了精细化地运营自己的用户，在有一定规模后，通过打标签、分组触达和推送，会起到更好的效果。作为小白的基础科普，大年今天就不过多赘述了。

最后，一定要谨记：社交电商做的是个人口碑，大家一定要爱惜自己的羽毛，自己信不过的“三无产品”坚决不碰，自己不会用的产品，也不要试图卖给自己的用户。你要知道，用户的每一次成交，要么是一次信任的累积，要么就是一位甚至一串客户的彻底流失。

4、成单技巧：巧造氛围，善用活动

解决了“引流”、“选品”以及“信任”三个老大难问题，剩下的成交其实是最简单的。经过前面的三步，相信已经或多或少有了一批自己的忠实买家。如何通过一些小技巧，来提高自己的成单率，是你接下来要考虑的。

“所有的成功生意经，都值得被搬到私域里重新尝试一遍”，大家可以试想，一个老练的销售，以往是如何促单的？

（1）营造哄抢氛围：大家喜欢去人多的餐厅吃饭，去人流多的服装店买衣服，大家默认为，众人哄抢的店，一般都不会太差。放到私域场景里，通过朋友圈营造出用户抢单的氛围，或者通过闪群接龙的形式，让用户看到群里哄抢的氛围，同样更容易激发用户的冲动下单心理。

（2）限时秒杀、满减、抽奖：放眼线下门店，电商平台的节日大促，无外乎这几个销售技巧，只不过大家默认了这都是大商家们的促销手段，其实放到私域里稍加改造，同样非常奏效。

【小结】

微信卖货不Low，Low的是前面提到的传统刷屏微商。所以，如果你是一个零基础的小白，你也想从社交电商的红利中，在工作时间之外赚到一点“零花钱”，或者希望把它经营为自己未来的一份事业，除了上面总结的2种引流方法和私域成交4部曲，我还总结了3点经验，与大家共勉。

1、一切生意的本质都是流量，把目标定准一点

引流不难，难的是对人心的洞察，是对自我定位、对目标人群定位的精准拿捏。想清楚了这个点，所谓的引流技巧和套路，都是帮你成功积累到用户的工具和手段。

2、私域成交的本质是持续信任，把眼光放远一点

这是大家老生常谈的一句话，也是做社交电商中最难的环节，它考验的不仅仅是你对目标用户要精准洞察，对产品体系要熟稔于心，更重要的是考验你的人品。

社交电商做得好，是一辈子的生意，做不好，就是一锤子买卖。做好长期利他、赚“长期的钱”的准备，去跟自己的微信好友交心，认真地为对方创造价值，该是你赚的钱，一分都不会少，而且很多时候，你会得到意外的收获。

3、重视客户的全生命周期价值，把客户挖深一点

人的精力有限，随着生意规模的扩大，无法照顾到每一位用户，几乎是必然的。社交电商跟所有的生意一样，都存在着28定律，即80%的价值往往只由20%的客户创造。所以，学会重点维护20%的忠实用户，是每个社交电商人都要牢记心间的铁律。

【写在最后】

作为一个操盘手，我曾经跟团队培训过1万多个代理，同样的一套方法，有些人可以用2个月就做到月入6万，并把它做成了一份事业，顶尖的目前还在从事这一行的代理，目前有人已经做到了每个月流水近百万，但同一起跑线的一些代理，每个月只卖几百块钱、半途而弃的也大有人在。

归根结底，做社交电商、私域卖货其实考验的还是做人本身。作为“导师”，面对小白时，可能有一套看似总结好的套路，但是，构建信任这件事其实没有套路，更没有捷径。

这个时代已经很快了，我们要在快的时代，做点慢的事情，不是慢在节奏和迭代速度，而是慢在怎么沉下心稳扎稳打，真诚对待每一个与你产生互动的人，不要想着一波一波赚快钱。

利他，其实就是最大的利己。