别动我的孩子！”我推开门怒吼道。

他讪讪地按下Ctrl+Z，冷哼：一个写字的，拽什么拽。

一直以来，我们把文案当自己的孩子。

生孩子已经是个不易的事，你却要动我的孩子，还说着一些不痛不痒的话。

［你个写文案的，你懂什么哦。］

我跟你讲哦。我们文案怎么了？我告诉你，我们文案很有志气的。对了，你刚说改哪里呢。

是的。文案人有没有志气，不是很重要，有什么事比有饭吃重要的嘛。但不敢怎么样，好文案一定要有字气。

什么是字气？

每一句文字，它都需要一种足以让灵魂渗透到阅读者的心绪中，并形成持续顺畅沟通意会的能量，这就是字气。

写文案要让阅读者意识到这与他最关心的东西有紧密联系，这也就是文案的相关性。对于大部分人来说，最关心的首先是自己，以及通过外界的反馈判断自己是怎么样的人。

文案如何让受众感受到字气？如何把相关有效信息传递给读者呢？我们来看看，如何三步打造出文案的字气？

一千个人有一千种心绪。

人们做任何事都是为了满足与自身相关的心理需求。当心理需求得不到满足，其内心就会处于“饥渴”状态，迫切地希望能够有满足需求的东西出现。

所以打造字气文案，首先要了解文案的受众。就拿一把雨伞为例子，它的卖点是超强抗风。

人们会买雨伞是为了雨天出行可以躲雨。

为什么要躲雨？

淋雨容易诱发感染性疾病，例如最常见的感冒，通常是注重养生的长辈和关心你的爸爸妈妈会注意到的事。也正因为如此，从小到大我们都懂得淋雨容易导致感冒。

所以躲雨的其中一个需求是为了满足健康需求。

当年我跟EX说，我们去雨中散步吧。她瞪了我一眼：傻逼，那样很奇怪，要去你自己去。为什么会奇怪？多么浪漫的一件事，偶像剧里面都这样。

现在我明白了，偶像剧都是骗人的，暴雨天气谁出门不撑伞？你不撑当然会显得很奇怪。任何人都希望在他人面前保持良好的形象，淋雨湿身了，会很狼狈从而影响形象。

所以躲雨的另一个需求是满足形象管理。

我们在欲望驱动下，会不自觉地寻找可行的、有条件的、相对合适的选择，这种选择可使欲望达到有限的最大满足。当然或许还存在其他的需求，这里暂不作分析。

通过第一步的分析发现了两个需求，一个是满足健康需求，一个是满足形象管理需求。

你会选择哪个需求进行突破？一把用了会让你健康的雨伞，会不会很奇怪？

因为满足健康需求的方式可以有很多种，比如运动、吃保健品等等，撑伞还真挺少见的哈哈。

而雨伞的使用情境一般是在雨天，此时的满足健康需求是有条件的。防止淋雨导致感冒可以满足健康需求，但也是雨伞的基本属性。

能替代满足健康功能基本属性的方式有很多，运动、吃保健品等等都可能达到目的。我们没有必要花费更大力气去另外开拓雨伞满足健康需求的功能。

因此我们选择的角度，应该是如何满足形象管理需求。

狂风暴雨中，一个西装革履的资深文案，用力抓着不成形的雨伞在雨中挪着，很是狼狈。这时候如果遇到心仪的女神，那就尴尬了。

我们需要让他知道，用我们的雨伞能够帮助他满足形象管理需求。

确定了这个需求方向，继续我们的第三步。

任何起承转合的文案，都必须让受众第一时间感受到你提的需求对他有帮助，有提升。

而通常理性地说服他人会比用感性策略难得多。

事实上我们在写文案的时候，不需要面面俱到，只需要精简，精简，再精简。一般只要完成了三步后再进行精简，你的文案都不会太差。

狂风暴雨中，别人的雨伞都变形，浑身湿透狼狈不堪，只有你衣衫齐整，滴雨不沾，风度翩翩，稳如泰山，为身边的女人遮风挡雨。

因此我从感性角度，简单地从满足形象管理需求方面，为这把主打超强抗风的雨伞写了一句广告语。

［即便在雨天，依然风度翩翩。］

凭借对人性的领悟，调动多年积累的经验，结合商业所需的元素，才能创造一些充满字气、能够渗透到阅读者心绪中的文案。

我不认为这句文案很好。当你写下了一句文案，以后回想起来，总有更好的。

生命中的每一段历程都是在洞察人生。

可别忘了，你的笔有微弱渐强的光。

快醒醒，你的笔真的会发光。

本文作者：快小醒  微信：yyyzhan