如今孩子王形成了“成长型会员+付费会员”的双轨制模式，成为了国内会员制模式的典范。今天，我们就来扒一扒，孩子王的会员模式究竟是怎样的？又是如何运营的？

的关键。孩子王在会员互动方面做得非常出色，主要体现在以下几个方面：

1）个性化推荐：孩子王会根据用户的历史购买记录、浏览行为等数据，给用户推荐符合其兴趣和需求的商品和服务，提高用户的购买转化率。

2）定期活动：孩子王会定期举办各种促销活动、品牌日、专场活动等，吸引用户参与，并通过这些活动提高用户的消费频次和客单价。

3）线上社群：孩子王拥有一支专业的社群运营团队，通过微信群、QQ群等社交媒体平台建立起一对一或一对多的沟通渠道，与用户进行互动和交流，增强用户粘性。

4）育儿知识分享：孩子王不仅是一个母婴产品销售平台，还致力于成为育儿知识分享平台。通过发布各种育儿知识文章、视频等内容，提供给用户有用的信息和帮助，增强用户对品牌的认同感和忠诚度。

step4:会员裂变

会员裂变是指利用已有会员来拉新扩展更多潜在客户。孩子王在这方面也做得很好，在以下几个方面进行了探索：

1）邀请好友送礼：孩子王鼓励现有会员邀请自己的朋友加入成为新会员，并赠送相应礼品作为奖励。这样既可以增加新客户数量，又可以提高现有客户忠诚度。

2）社交传播：孩子王将自己打造成一个具有社交属性的平台，在各大社交媒体上开设账号并积极互动，在传播品牌形象的同时也能够吸引更多潜在客户。

3）口碑营销：孩子王注重口碑营销，在各大评价网站上留下良好评价，并定期举行优惠券抽奖等活动来吸引更多顾客参与并留下好评。

总结

作为母婴零售第一股，孩子王凭借着优秀的会员模式和运营体系，在竞争激烈的市场中获得了长足发展。从成长型会员到付费会员再到会员裂变，每一个环节都经过了精心设计和实践验证。值得其他企业学习借鉴。