卖点为什么要会蹭热点？

一开始也抱怨过甲方，觉得他们不懂创意，对他们的指手画脚很不满意，但没办法，优秀打工人的准则就是：尽量完成甲方的各种要求。

等做了一段时间效果广告之后才发现，是我幼稚了，效果广告，首先得先讲效果，其次才思考创意、创新等广告形式，没有效果的创意是无根之木，可以做很好看的树雕，但长不大，不开花，收获不了果实。

所以后来，做了无数个蹭热点的效果广告之后也逐渐摸出了一些门道，说不上金律良言，也不是什么武功秘籍，纯粹是一个老编剧的小思考，在这里就分享给大家，大家觉得我讲得对，就点点赞，觉得讲的是什么垃圾，就当随便看看，废话不多说，直接上干货。

再多唠一句啊，我虽然是个编剧，但我的创作风格却是理科风格，喜欢把一切抽象的，形而上的概念给具象化，数据化，尤其是效果广告，到后面大家会发现咱这个系列的风格就是把效果广告创作的所有点锚定成一个个的量，我们每一次创作，都要先逐个确定定量，然后在变量上去调优，调出一条最能起量的创意来，这也是我的效果广告创作思路。

那么，我们想学会蹭热点之前，先深度思考一下，我们蹭热点的目的是什么？那怎么证明你是深度思考过的？就是你的答案是不是一个无限趋近于问题本质的客观陈述，并且能在多大的范围内得到验证。

我们发现了，蹭热点的本质是通过提高观众缘和网感来赢得观众。

为什么要提高观众缘？因为热点是两个陌生人之间的链接。热点起到的第一个作用，就是“媒介”，我们学过化学的都知道，要让两个极难发生反应的物质发生反应，除了特定的条件以外，一定要加入反应酶。

对于大多数观众来说，我们就是臭不要脸打广告的，要让我们跟观众发生反应，同样也需要酶，而这个酶，我们通常可以用热点做酶，大家想想，为什么特别喜欢搭讪的外国人勾搭的第一句话通常是跟天气有关？因为天气就是个随处可见的热点，是个最好用的酶。 

为什么要提高网感？因为产品跟热点发生关联后能改善观众对该款产品的潜意识认知。

我接触过很多产品，会发现一些老IP或老产品经常要求蹭热点，像传奇类，帝国类，三国类等等。用户表面上喜欢这些经典怀旧题材，实际上他们想玩的是一直有人维护，有升级，与时俱进的经典怀旧题材，而蹭热点就是给这些用户一个信号：我们的产品一直有在更新，你看，我还懂什么叫张同学咧。

其实这两个重点讲的都是如何跟观众拉近距离，我们通过热点打动观众，拉近商家跟观众的距离，达到跟观众成为朋友的目的，跟观众成为朋友是成交（下载）的第一步。

 大家理解了为什么要蹭热点了可能马上就要跃跃欲试，这时候先给大家泼一盆冷水，大家是否还记得，上第一堂化学课的时候很激动，想马上点燃镁条，玩玩碳酸钙加盐酸，但老师却会先告诉你危险操作的后果和一些安全事宜？

蹭热点也是一样的，热点是把双刃剑，用得好能爆量，用不好号会没。为此，我给大家整理了一个热点品类表，大家一定要熟背这个表格，注意什么热点可以蹭，什么热点不能蹭：

如果学会了前面两步，接下来就可以开始用热点结合产品了。

热点如何结合产品？

两个大原则：

第一，一定要用上热点的亮点。

怎么判断亮点？最简单的方法就是看哪个元素更洗脑，能在广告出现洗脑元素是爆量的前兆。比如说，蹭张同学的热点，亮点是什么呢？三根手指头洗手、镜头切换、嘎肉等都是亮点；蹭光剑变装，那BGM和升格是亮点。

大家在刷抖音的时候最好养成一种思维，看到一个你感兴趣的视频，闭上眼睛，想想这个视频唯一给你留下印象的是什么，然后记下来到你的素材库里面，这个素材库多了之后将会是你创作路上的摇钱树。

第二，对热点进行整活。

观众不会想看把热点元素原汁原味再翻拍一次的视频，大量的纯粹模仿会让观众产生审美疲劳，同样也违背了观众看热点在于看热点延伸的边界的需求。

这个要素回答了很多同学内心深处的一个疑惑，观众们看热点，究竟是看什么呢？肯定是看热闹啊，看我们能如何花式玩转这个热点，又有怎么样的情绪表达。

那么，蹭热点具体我们怎么操作呢？有两种方法：

第一种是正向蹭热点法。

从热点出发去结合产品，先发散热点的创意，根据产品卖点一个个去匹配创意。匹配原则为：创意点要么是卖点的直接展示，要么能跟卖点形成大家认可的因果关系。

比如说去年上半年最火的热点——人类高质量男性，我们是这样用正向蹭热点法去玩转的 ：

首先我们对这个热点用“层析法”去进行创意发散：

然后看现在所需要展现的素材卖点是什么，贴合上去，比如我所接的《梦幻x游》产品：从层析法得到的表格里我们能用到的创意有：梦幻西游人类这个种族，挖宝挖到高级兽决定搞个群舞，或者改歌词，亦或者抓宝宝，宝宝跳舞等等。

这种方法的利弊：

好处：热点整活效果好，容易蹭到热度（吸泛用户效果更好）；弊端：不一定能用在核心卖点上；

第二种方法是反向蹭热点法。

从卖点出发，发散卖点的表达形式，把这些信息用脑图画出来，寻找热点，用热点一个个去匹配卖点展示；匹配原则：卖点展示要跟热点完全贴合。

比如说某个古风经营游戏，卖点之一是女生都爱玩的古风经营手游，那么我们对这个卖点进行发散，把冷冰冰的卖点用具体的场景、动作、表达等形式去陈述出来：

然后我们对应这些陈述，找到相对的热点，这样就能把热点紧紧地粘在卖点上面，这种方法的利弊：

好处：能紧跟投放要求，把核心卖点准确表达（吸大R效果更好）；弊端：不一定能利用到当下最热的热点。

好了，到此就讲完如何结合产品蹭好一个热点了，其实方法不是很难，关键是我们要清晰认识到为什么我们要蹭热点，不要盲目崇拜热点的魔力。就讲到这里吧，后面我们会有一个系统讲解效果广告科学创作的内容，持续更新，敬请期待吧。