知识点素材

看多了琳琅满目的教辅礼盒素材，如何在素材中体现课程内容也是优化设计同学需要思考的问题。对于部分理性的家长来说，丰富的礼盒已经不足以让他们产生强烈的购买欲望，他们更在意的是孩子能否学到真的知识。在这样的背景下，囊括知识点的素材应运而生。

举例：小学数学授课的N个知识点

衍生：金字塔造型/不规则造型

金字塔形的素材，清晰地展示了课程所包含的大纲及学习内容。在朋友圈投放“六宫图”，可以完整地呈现小学一年级到六年级的全阶段课程。让家长对于课程结构和内容一目了然，是否需要报课心里会快速有个答案。这类素材的重点在造型上，可以多利用ppt的一些模版、配件表现素材内容，难度并不是很大，需要着重做好配色和形状的搭配。

手写素材

我们常说，“见字如面”，一手好看的字往往能引起很多关注和赞叹。这点在信息流广告也同样适用，用户遇到好看的手写字也会忍不住点进去一看究竟。围绕这个需求可以生产相关的素材，例如，字迹好看的笔记总结、语文试卷或者填字视频。

举例：小学生字词学习、数学学习

衍生：手写笔记/手持试卷

简单的横线本+好看的字迹+秀气的手，一个完美的素材就诞生了。或者可以将“手”换成小孩子的手。抖音app里有很多视频主会晒孩子写字好看的视频，这些内容极易引发家长的共鸣。在我们传统理解中，写得一手好字就是有文化、有涵养的象征。

所以各位关注“语文”这一领域的客户可以在此基础上进行延展，大语文、大作文等方向的广告都可以尝试采用这种素材。可以多浏览某红书等社交软件，上边会经常有宝妈晒图，分享育儿经验。这些分享对于未婚未育的优化师可是不可多的宝藏。

思维导图

思维导图是一种梳理发散性思维的有效工具，现在许多大人、小孩在处理工作和学习时，都习惯用思维导图进行表达，这种方法便于直观地分类及整合。有的学校还会把绘制思维导图的能力作为学生的重点学习方法进行教授，因此，家长对于思维导图并不陌生。一份制作精美的思维导图往往能够快速吸引家长。

举例：小学作文写作技巧

衍生：一张思维导图

“思维导图”的形式能够直观地呈现不同年级要求掌握的写作技巧，容易引起家长的兴趣。如果所售课程符合家长的需求，就能够收获一单转化。思维导图的形式多种多样，手绘的形式更加贴近孩子的日常生活，制作精美的ai图也很吸引人。

素材的混搭也非常重要，可以采用六宫图，融合思维导图和教材/手写素材，体现素材的多样性。这种做法避免了因素材呈现的同质化导致的素材曝光不足等问题。

教材出版物

相信大多数家长除了热衷于给孩子报课外班，就是购买各种各样的教辅资料，因此，仿照市面上的辅导教材进行设计的封面素材应用而生。有牛皮纸，白皮书系列，还有的用名人头像做封面，这些素材的点击率都不会差。

举例：作文类素材

衍生：仿造出版物

这样的素材投放到朋友圈，会被用户当作真的出版物，进而产生亲切感。书本类素材有着天然的优势，毕竟书本是所有学生的必备之物。优化师可以将学生常用的本子、文具作为迭代元素。如果还是不知道如何发散，建议各位优化师同学背上小书包，找回当年上学时熟悉的感觉。

通知广告

信息流广告的投放形式和各个社交媒体平台的原生内容形式十分相似，且与户外电梯以及平面媒体广告存在较大区别。采用极具生活气息的广告发布形式更能让用户产生熟悉感，较少对广告的疏离感和抗拒。从早期制作精良、以通知发布的形式呈现的广告，到现在接地气的、以A4打印纸为载体的广告，它们轮番进入了家长朋友圈。

举例：购课通知/活动招募

衍生：A4打印贴纸

这两款通知类素材的出现时间仅仅相隔了2年，第一款素材产生于2019年，第二款素材于2021年出现。

第二张素材利用了我们日常中经常能看到的场景，例如，车库、电梯间以及各大办公室窗户等。通知上加盖的“公章”增强了广告的说服力。这种贴近生活的呈现形式，更容易受到普罗大众的喜爱。

总结

一个行业的创意不可能由几个大类、几个模块总结完毕，我更希望能够通过以上重点素材的分享，给初入教育行业以及在想创意过程中遇到瓶颈的优化师同学传递一些思考。

在服务新客户时，各位优化师可以参考上述几种朋友圈跑量素材类型。

① 礼盒拍摄

② 知识点素材

③ 手写素材-笔记试卷

④ 仿照书本造型

⑤  思维导图发散图

⑥ 通知模版类

教育投放行业在近几年呈井喷式增长，一个素材能够带活一个账户，同样，一个优质账户也能够培养优质素材。各位优化师同学需找到一个平衡点，学会放大素材的优势，并进行聚焦。

虽然市面上的素材存在普遍的同质化现象，但无论何时，创新都是设计的第一要义。毕竟制作一个原创素材带来的成就感远大于通过参考和翻拍他人的素材。

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