锁定人群

产品的受众可以分成潜在人群、意向人群和目标人群3类。

① 潜在人群：

就是对产品短期内不会形成主动购买，但是会在某一特定时间内有需求的人群。

比如说22-28岁人群会有结婚的需求，但目前还没有对象；比如说18-22岁人群会有留学需求，但是目前还没考虑等等，这就属于潜在人群，他不会立即买单，但终有一天会成为我们的用户。

面对这类人群，我们只要告诉他们，我们的产品是什么，能给予他什么好处。

② 意向人群：

比潜在人群更近一步，这些人群会有一个行业的需求，但还没有明确的目标品牌和青睐产品；这就是我们的用户，就需要重点把信息流广告投放到这类人群当中，有利于提升我们的转化。而我们要做的就是告知我们产品相对其他竞品的优势，攻占用户的心智

③ 目标人群：

这类人群往往已经对产品有了一个初步的了解和明确的目标，我们此时要做的就是精准触达，直接告知产品优势的同时，刺激他；这有利于我们防止用户被竞品抢走，并且还能降低成本。

找了人群之后，接下来要设置一个诱因。

设置诱因

我总结了以下5种常见的诱因：

① BGM

“诙谐的音乐”，让人觉得“会好笑”

“悬疑的音乐”，让人觉得“会紧张”

“带梗的音乐”，让人觉得“会有意思”

② 人物身份

不同的人物身份，意味着要说不同属性的话，是奠定剧情发展的基础，如果视频一开始就提到，受众人群的身份标签，例如：地域、职业、年龄、爱好……或共同关注的话题，就能成功吸引用户注意力；例如：

漂亮气质型，让人觉得“会好看”

权威专家型，让人觉得“会专业”

幽默搞笑型，让人觉得“会有趣”

③ 即时性语言

人们总是对最新发生的事件保持一定的敏感度和热度，因为人不希望与外界社会脱轨，不希望在与人交谈中落伍，所以，让用户关注到超出自身认知的内容，更容易吸引注意力；例如：

“今天，我要告诉大家一个______的好消息”

“近日，______（某产品）推出了______的限时活动”

“2021年，想______的你，一定要看完这条视频”

④ 明确告知

在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容，然后在接下来的视频中详细讲解，只要抛出的主题足够有趣、与用户洞察足够相关，就能打开用户的好奇心与求知欲，让用户看下去了解；例如：

开场抛出利益点，让人觉得“不看就亏了”

开场抛出问题，让人觉得“想知道答案”

开场抛出颠覆大众常规认知的话，让人觉得“不可思议，想一探究竟”

⑤ 多用数字

“很多钱”和“100000000元”的区别，数字的直观更能被用户轻易的感知，能够快速吸引目光，并且信息含量大，尤其是在表示金钱、时间、数量概念时，非常吸引人；例如：

“掌握3个______技巧，你也能事半功倍”

“月薪7000元，也能在（地域）______买得起______”

“_____（一段时间）就能让______（一件事）成功”

有了诱因，下一步是什么呢？

建立期待

有4种常见的建立用户期待的方式；

① 与“我”相关

20世纪，纽约的电话公司，曾对电话中的谈话内容作了一项详细的研究，想找出哪个词在电话中被提到的次数最多。

研究结果令人惊讶，这个词竟然是“我”，在五百次的通话中，这个词出现了三千九百五十五次；

如果你拿起一张你也在内的集体照片，会最先看谁呢？一定是你自己。

同理，用户也会对与自己有关的内容格外关注，所以要站在用户角度想他们的痛点、痒点以及爽点，建立与“我”相关的期待；例如：

“在_____的时候，你是不是也遇到过这类问题_____”

“_____（产品）让你以超低价买到你心仪的_____（品类）”

“一定会成为你手机里必备的_____（品类）工具”

② 求知欲

我们只要给用户提供一个事实或价值产生颠覆性，或者植入一个念头，打破对方的常规认知，便会产生求知欲；例如：

“年薪百万，刚刚脱贫”

“睡觉能赚钱，你不知道就out了”

“小学数学题，竟难倒北大妈妈”

③ 偷窥心

人本身就有偷窥他人隐私的心理，喜欢窥探隐私是天生的，当我们满足用户偷窥的心理需求，用户就会产生兴趣；例如：

“今天告诉大家一个只有内行人才知道的好消息”

“内部资料，多少钱都买不到”

“这_____的秘诀，一般人我不告诉他!”

④ 好奇心

好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，用户的很多购买决策有时也受好奇心理的驱使。

在视频中，我们首先要唤起用户的好奇心，引起用户的注意和兴趣，然后再阐述产品的利益点；例如：

“太恐怖了，整个朋友圈都在疯传这个_____”

“_____是一种什么样的体验”

“如何_____？秘诀原来是这样！”

这些方法要怎么用呢？接下来看俩个应用了这些方法的起量案例。

综合应用案例

案例一

① 锁定人群：喜欢看小说的朋友们

① 设置诱因：海量小说全部免费观看，还能赚钱

③ 建立期待：边看小说，边赚钱

案例二

① 锁定人群：2021年想在北京买房的人

② 设置诱因：“买新房没有想象中的贵”

③ 建立期待：有一个轻松买好房的软件

是不是简单又好用？今天就试试用这个方法做开头吧！