教学+带货

涨粉变现两不误

从她们的简介可以看到，都有很多响亮的头衔，这起到了很好的专业背书作用。

在她们的视频内容中，比较多会展示教程。这些动作一般也都比较简单，抬手、扭腰、开背等。对于用户来说，简单易上手，也不会消耗太多体力而无法跟上。

在直播间里，也是类似的教学。或单人、或三三俩俩穿着训练服的老师，一边解说，一边示范动作。

如果担心“一看就会，一学就废”，那在直播里大可放心。这些看似简单的动作，老师们都会循环多次解说，指导动作要领。跟着老师们的节奏和解说，观看直播的姐姐们也能轻松学会。

有用户评论：“动作不是很大，我们老年人都能够接受”

△ 直播弹幕

截图来源：友望数据-直播监控

低门槛也吸引了众多“有钱、有闲”的姐姐。

(1)高频且有规律直播 培养用户观看习惯

这些形体直播通常都是高频且规律，她们都在在各自的视频号简介中说明直播的时间和内容。

千祎形体礼仪：

每天下午14:00 燃脂塑性

晚上18:30打造完美身材

琳琳老师形体气质：（周六休）

早上7:00-9:00 雕刻优雅形体

晚19:00-21:00 塑性减脂瘦身

晚21:15-22:15 系统面部护理

而有些号则更加“勤奋”，例如形体仪态美学（周五休）

早上6:00-8:30（梦如老师）

上午8:30-11:00（仲雪老师）

下午14:00-17:00（梦如老师）

晚上19:00-22:00（仲雪老师）

这些账号的用户多为30-50岁左右的女性，对于她们来说，即便没有上班，那在家也会有些许家务活要做。

而规律的直播时间，也让观看直播的用户可以充分安排好自己的时间，以便直播时候按时来打卡。久而久之，用户的观看习惯也就被养成了。不用设置预约，都会主动来跟着学。

(2)教学为主，带货为辅，主次分明

有了人气之后，就会伴随着带货。但我们上文也提到，有些账号并非每一场都有带货，主要目的还是教学，这样用户的粘性更高。

而带货是作为变现的一种手段，在教学中一般不刻意讲解，会在休息时候穿插讲解，或者专门安排时间来讲解。

我们也会看到，有些账号会安排小助手，在老师教学时候，通过评论区讲解商品。引导用户下单购买。

主次分明，不过多消费用户，才能和用户保持长久的良好关系。

她们的带货品类也比较好选择，一来是和训练相关的鞋服，二来是健身养生美容相关的事物，如蛋白粉、阿胶糕、黑芝麻丸等，再者就是贴近生活的日用百货、护肤等。

△ 千祎形体礼仪直播带货分析

截图来源：友望数据-博主详情

从千祎形体礼仪的【直播带货分析】可以看到，她的热销品类为美食饮品、男装女装、护肤、养生保健、日用百货等，热销品牌如汤臣倍健、好易康等。

这些直播间的用户多为每天来关顾的，而直播的商品复购率其实没有很高，不定期的直播反而能有不错的销售成绩。

(3)手把手示范，让“家人们”、“姐姐们”刚有信任感

能够带得动货，说明用户对她们的信任感比较高。

在直播间中，她们通常称用户为“家人们”、“姐姐们”，让人感觉就很亲切。再通过每天手把手的教学，来和“家人们”培养感情、建立信任。

△ 截图来源：友望数据-直播监控-弹幕词云

我们可以从弹幕中看到，大家对老师们是很尊敬、很友好的。在这样的友好关系之下，直播间的人气以及销量也都很可观。