今天婷婷给大家带来豌豆思维的增长体系拆解，主要是围绕着微信生态族做的增长体系的拆解，大家尽情享用。

豌豆思维的增长体系拆解

豌豆思维是一家专注于3-8岁少儿数学逻辑思维、专注力以及学习习惯的培养的公司。课程主要包含数与计算、图形与空间、统计与概率、逻辑与推理和生活应用五大模块，主要针对从幼儿园小班到小学三年级的孩子。从2018年6月到2019年5月，豌豆思维月营收实现了从30万到2800万的突破，增长近100倍。在2020年3月，豌豆官宣单月营收突破9000万，并称其80%新签用户来自转介绍，满班率为90%，续费率达80%。

那么，豌豆思维是如何实现高速增长的呢？本文将主要从微信生态的增长体系以及豌豆思维的转介绍体系以及分销体系来为大家进行拆解。

一、微信生态增长体系拆解

从豌豆思维微信生态的情况来看，微信生态内主要是提供新用户注册，免费领取试听课的入口。那么，也就意味着微信生态增长的北极星指标是拉新用户数。微信生态获取流量，引导家长点击，输入手机号码注册领取试听课名额，销售跟进安排试听，后期课程跟进以及成交。

所以在这过程中我们可以得到一个增长公式：微信生态的拉新数=微信生态的增长用户✖点击率✖提交注册率；微信生态的增长用户=自然增长+老带新增长=自然增长+老用户✖分享率✖转化率✖分享频次。

接下来，我们将围绕着微信生态中的几个关键渠道进行以上增长公式的拆解。

1、公众号

公众号主要采用矩阵的模式，在微信搜索有15个和豌豆思维产品相关的公众号，包含豌豆思维AI课、题库、少儿思维培养、课程等产品矩阵。以“豌豆思维”、“服务号”为主要公众号矩阵。关注公众号之后也主要是以免费领取试听课为主要利益点刺激用户点击领取课程。

在这过程中通过公众号关注回复和消息发送通知获取到销售线索，在公众号菜单栏也存在小程序入口。

（1）消息推送拆解：

在关注公众号过程中主要是以免费领xx元试听课为主要利益点将用户害怕失去心理运用在文案中。比如限时0元领即将失效等关键词制造紧迫感刺激用户行动；而在0元和原价xxx元课程形成鲜明对比将厌恶损失这一点心理运用到极致。但在这过程中消息推送频率太频繁可能反而会造成对于用户打扰让用户直接取关。

（2）落地页拆解：

但在落地页中也主要突出2个核心利益点：一是0元免费领xxx元课程其次是将课程内容提炼出来让用户一眼就能看到包含内容是否适合自己家宝宝且输入手机号码和以上利益点同屏有利于最终转化。如果消息推送能够和小程序结合起来使用，在一定程序上能够降低新用户注册步骤有效提升最终用户转化效率。

（3）老带新裂变拉新活动：

在菜单栏入口有老带新裂变拉新入口：邀请15位好友关注即可获得0元邮超级飞侠儿童科学实验套装。仍然会重点推送0元免费领取试听课链接且内容和免费领取奖品名称相关联会有一种直接领取到奖品错觉。从目前家长参与情况来看参与人数621位完成任务人数16位有邀请好友记录人数36位裂变活动没有很好裂变开来。

（4）新年抽奖活动：

除了裂变拉新外还有自己开发任务拉新活动完成制定任务可获得签最高可获得iponhe12任务包括邀请好友注册好友出席试听课微信分享老用户专属任务朋友圈海报打卡以及完成正课学习另外邀请好友出席试听课也将任务宝结合起来除了获得签奖励外还可以获得实物奖励。

2、小程序

下面我们再看看小程序方面，在微信公众号以及小程序内都只有一个“免费领”的落地页作为入口去获取销售线索，并不会将小程序作为一个重点而去进行单独运营。也就意味着在微信公众号以及微信小程序内主要承担着拉新获取销售线索职责，在这过程中主要以微信公众号拉新获得粉丝+小程序获得新用户方式去搭配使用。

二、转介绍体系

曾表示公司更看重流量池和分销。基本没有投放尤其最近半年主要依靠转介绍口碑续费目前每一个月新增流量里面80%份额来自于口碑转介绍内部提出898战略意思就是80%靠转介绍口碑90%满班率80%年度留存率。

1）每周打卡活动：

在App以及服务号菜单栏内有每周打卡入口平均每一个老用户前3个月内能够带来8个有效用户同样生成个性化海报保存海报后可直接复制邀请语进行分享但需要上传图片生成海报可能会造成漏斗流失问题。

2）邀请好友注册获得币：

付费学员（系统课）邀请好友注册即可参与抽奖最高可以赢60节直播课时可以获得阶梯奖励币可用于抽奖也可以兑换礼物被邀请学员可以领取1节体验课和8节逻辑思考精品录播课。

三、分销体系

1）分销商城：

设立分销商城让代理商购买产品后再进行代理销售同时享受相应优惠政策；并设置了多种返佣机制让代理商按不同条件享受不同返佣比例使代理商更加积极向上发展；此外还设立了多种培训机制保证代理商能够更快速掌握产品知道如何更加有效地推广产品促进业务发展；同时设立了完善客服支持系统保证代理商能够随时联系客服处理各类问题保证业务顺畅发展。