每个月，在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文，分享给大家。

奥格威老爷子说：除了销售，广告什么都不是！我不大赞同，那品牌形象广告算什么呢，社交广告算什么呢，公益广告又算什么呢......

可能所有的一切最终目的是产生销售，获得盈利。但你在做的时候，目标不同，目的就不同，做法也就不同。

销售广告有它的秘诀，品牌形象广告有它的打法，社交广告也有它的玩法，如果所有的广告都是奔着销售目的去做，那这事儿就完犊子了。

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话说回来，大多文案都不喜欢那种叫卖式的销售。但我想说，你可以不喜欢，但你得会，你得知道如何自卖自夸，去包装。好的想法、写好的文案，别总是坐等别人会选择，就挑你的，你不会卖出就自己留着怨天尤人吧。

那些厉害的广告人总是很擅长把自己的创意卖出去，因为他们懂行业、懂对方想要的、对创意背后的策略有深刻理解。

把文案写到自认很好不算本事，能把写好的文案推销出去才是本事。

在职场中这些现象几乎所有新人都屡屡遇到：工作不断被否定；被各种意见折磨；项目情况总是一直在变；别人不赞同自己说的；觉得别人是错的；自己觉得自己也是错的；搞不清领导到底想要什么；一堆人在决策却决策不下来；不知道什么话对什么话不对……

所以经常会郁闷、烦燥、心情低落、自我怀疑。接着最直接的反应就是吐槽，骂公司、骂领导、骂客户，然后就是开始佛系，老子啥也不关心了。

其实这些问题，就算你换个公司也会发生，而且也未必是公司、领导、同事的不好，说不定问题就在你这呢。

如果你想要做得更好，想要变得更强大，那你就得学会自己解决问题。

有时候，文案人就得是个优秀的「杠精」，要习惯用批判思维去看待每件事情。

但文案的杠不同，不能一味跟风随大流，怼天怼地怼空气。而是善于寻找不同，乐于去解构事物的每个层面，站在不同的视角去启发灵感。

比如文案可以跳出主流声音，站出来成为「英雄」，改变人们的刻板认知。它能够带来充足的情绪冲击，甚至改变某些不好的东西。

711便利店：单身是种人权，没义务向谁交代。

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再推荐一个写文案时切换视角的好方法，一定有用：

不要认为他们会非常信任你所讲的，假设他们疑心重重，顾虑很多;

这样，你学会了吗?

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越来越感觉现在的网络，真的是强肉弱食。

一个大明星，在众人的舆论里面成了弱者，而普通人都成了口诛笔伐的大将。

一个大品牌，也马上就可能成为众矢之的，还一封封丢出自己的道歉信，道歉不真诚又得战战兢兢。

舆论的世界，至少表面上不再是弱肉强食，现实里的强者在这里恰好就成了弱者。果然是在聚光灯下面，谁都得小心翼翼啊。

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做营销搞策划的，别陷入本位注意怪圈。说要差异化，不等于一味追求差异化；说要创新，不等于虚头巴脑玩噱头；说要创意，不等于要把目光都聚焦在创意本身上，而是怎么用创意赋能产品与营销。

最关键的是什么，是给消费者创造更好的体验、更好的价值。差异化、创新、创意......都应该是服务于这一点。

巨人网络董事长史玉柱在谈团队管理时说：老板一定要将权利授予高管，否则即使开出再高的工资，也会让人感觉英雄无用武之地。

而爱彼迎(Airbnb)CEO布莱恩·切斯基的观点是：如果让他给年轻时的自己一些建议，他会告诫年轻的自己不要随意放权，要确保自己有强有力的控制权。

你看，在团队管理上哪有什么绝对，重点在于你是什么样的人，你的团队成员是什么样的人，你的团队是什么样的风格......自己干出来的结果才是自己唯一的真理。

模仿是文案人的必经之路，它不等于抄袭，而是像素级模仿，重点在于思考成功文案背后的每一个细节，模仿到精髓，它为什么这么写、我可以写什么、怎么写可以更好。

拿起笔的时候千万别忘了：不是你有什么，不是你喜欢什么，而是你的用户们在某一个场景下需要什么。

你看，这是正儿八经的务实派，不谈艺术，也不谈广告的伟大。我看有人就说了，确定只有这一个原则？难道整个文案与品牌无关都可以吗？

好吧，你觉得这样的务实派，会让广告和文案，与品牌和产品无关吗？这应该是他们眼中最基本的条件吧，甚至都不用说出来！他们做广告的目标真的太单纯了，就是要把品牌推出去，产品卖出去，把销量做起来。

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