社会化文案写作的三个基本步骤

• 事实的陈述：最基本的文案就是写出事实。

• 场景的营造：再走心一点的可能会站在消费者的视角，营造一种场景。

• 行动的引导：再牛逼一点的就是能站在消费者的视角，不仅有场景，还能引导消费者做出相应的行动，从而达到广告的目的——完成消费行为。

如何让上面的目标更加容易达到？这里提供7个好的社会化文案必备元素：

（一）趣味

资深广告圈自媒体人姜茶茶曾写过《Social文案有三宝，押韵撕逼掉节操！》，撕逼和掉节操都是在讲趣味性。过去的传播是在讲道理，现在的传播都在讲笑话。大家都爱看品牌们的撕逼大战，欣赏哪个品牌的回击文案打得好，这些社会化文案更像是品牌写的段子。

当年京东和苏宁撕逼的时候，国美不甘寂寞来插足，表面上是为苏宁说话，实际上在为自己抢戏。结果那条微博阅读量2812993人次，国美在线流量增加了153%，单日销量2.2亿元。国美不仅有心机还有头脑，总想搞个大新闻，虽然现在国美已经慢慢没落了，但是当时的成绩也是实实在在的。

但是犀利姐认为逗逼第一撕逼第二，损人利己的情节太多啦，没有掌握好撕逼的尺度分分钟被网友骂死。（我不是在说神州专车，真的没有！）为什么神州打黑会成为撕逼营销历史上被撕得最惨的品牌？欲练神功，必先自黑。 没有撕逼的功力，那就逗逼一回，把自己先黑了。

（加多宝与愤怒的小鸟合作）

（二）修辞

social文案中三宝之一的押韵，其实就是修辞的其中一种，但是绝不仅仅只有押韵才是社会化文案的宝，还有这些：

1、对比

“使用前，使用后”的对比是很多品牌都会使用的手段。《港囧》上映前，徐峥就和vivo手机进行了一次社会化营销推广——手机囧，前后对比鲜明的文案强调了产品的重要性。

（某公司管理app）

2、比喻

社会化营销中更喜欢拿两个不相关的东西来比喻，或者常人根本不会用来相比的东西来比喻。比如加多宝这个海报。

3、夸张

什么叫做夸张？不懂足球，就没法在欧洲杯期间活。不懂守望先锋，就无法跟男票交流。 统一老坛100%中奖的社会化营销海报：

（三）结构

当你缺钱时， 能拿出5000的是同事， 能拿出20000的是亲戚， 能拿出50000的是兄弟姐妹， 能拿出50万的是父母！但能唯一拿出200万、500万甚至1000万的，只有我！！！——某某借贷公司促销短信。

相信大家对这个段子都很熟悉，这是真实存在的一个借贷公司的短信内容，这真是具有
新媒体文案的结构特点——神转折。

社会化文案讲究结构，这表现在微信文章上更加明显。《买房的时候，我如何用1分钟赚了17万》这篇文章的结构为“事件＋技能＋结果”。一般在一些干货文章中，是常用的标题结构。

而顾爷、六神磊磊、大象公会等大号的神广告的结构都是相似的。
99%的专业知识加上1%的小广告。

（四）故事

写文案时讲故事的能力，决定了社会化文案的传播效果。因为事实很重要，用户对你品牌的印象更重要！有些社会化营销文案有干货，却没嚼劲。例如很硬的昆仑山饮矿泉水的海报：

而《北京最会喝水家庭20年不喝自来水》这篇新闻稿，却打败了一千万的营销广告。

去年蜻蜓FM深陷“造假门”，国民老公王思聪在微博上把蜻蜓FM推上风口浪尖。当网络红人介入后，危机公关已经不是正常的危机公关了。所以，双11后蜻蜓FM借《人民日报》展开不正经的公关《老公：别打我，我错了》。

（五）态度

2015年1月31日，加多宝 “全国销量领先的红罐凉茶改名 为加多宝”遭遇诉中禁令。 2月4日,加多宝发布“对不起”系列微海报。全国领先的微博话题就此全面发酵。 表明态度是很重要的品牌塑造。

（六）留白

传统广告是标准化产品，而社会化广告是半成品。有时候网友的吐槽则是造成此次营销的主要助攻。去年神州专车的打黑营销海报中，“怪蜀黎”成了全民找茬的梗，真有种文盲打笔仗的感觉！因为不完美，所以具有传播力。

吐槽是品牌传播力的第一推手！不管是有意的还是无意的，可以吐槽是因为品牌在做营销的时候给我们留白。

（七）系列

当你写不出1句特别牛逼的文案，那就写10句！系统化写作，是解决没有灵感的最佳方案，也许写着写着就灵感泉涌呢？！这是写系列文案的理由之一。还有一种系列文案是为了持续用户的热度，保持用户的high点，比如品牌喜闻乐见的倒计时海报。

倒计时海报，我只服《港囧》！

当然了，还有杜蕾斯今年空气套直播营销的倒计时海报，也是杠杠的。

作者：犀利姐