说起社群营销，离不开的就是社群用户的引流。社群没有用户，纵使有再多的运营技巧也是无水之木。

那谈起社群营销的引流，其中有一种是靠设置诱饵，给进群的用户辅以好处，比如各种实体礼品或虚拟资源等，引导用户进入预设好的社群中。

引流产品通常分为实物产品和虚拟产品。

实物引流产品不是随意选择，而是需要考虑到以下的属性：

1、相关性。比如可以把产品的体验装当做引流产品。

2、实用性。比如餐券，牛奶等。

3、通用性。如纸巾，水果等。

4、必需品。如剃须刀，牙刷等。

虚拟引流产品参考：

1、培训类。如直播课，训练营。

2、资讯类。如资料包，线下峰会，线下沙龙等。

3、会员型。如社群， VIP会员群。

4、服务型。如诊断服务，一对一咨询，设计服务。

虚拟引流产品资料包引流诱饵：

梳理客户常间100问（这个可以向内部员工收集，向客户收集，向搜索引擎收集，通过组合相关词，用图文方式整理出来，形成文章、短视频内容形式资料包干货整理

综上：准备引流产品需要前期的调研，做好社群定位，找准目标人群和合适的渠道，再去根据产品特性选择不同的引流产品，需要注意的是引流产品要与产品要强相关，这样可以建立用户对于产品与服务的认知。

再个就是有些产品价值可以感知，实物引流很难抗住边际成本，虚拟商品更适合作为引流产品，如卡券、会员权益、录播课程等。但线下门店可能不太适合虚拟商品，需要根据产品特性去寻找适合的引流产品。

通常有了引流产品，我们是如何拉新的呢，举个几个实际场景，大家可以体会以 下：1、在某个群里加的好友发了一条朋友圈，说找他能领取一份xx资料，然后再私聊引导你加入社群

2、在朋友圈里刷到好友发的海报，海报上面是扫描二维码添加好友，就可得xx模板，用户添加后引导加入社群

3、在刷知乎、头条的时候，看到不错的文章，读着读着就提示你说可以去他私聊他领取xxx，私聊后加了好友，再引导入群。

以上举了几个简单的例子，而在朋友圈拉新裂变的路径有一些不同，比方说：

1、海报裂变。

主要路径：A关注一>A获得海报－>A分享海报一>B完成关注/加群（A兑现奖励）一>B再获得海报

2、好友助力兑奖。

主要路径： A获得基础奖励－>A邀请助力一>B完成助力让奖励增值（A兑现奖励）->B再获得基础奖励

3、好友助力抽奖。

主要路径： A获得基础抽奖机会一>A邀请助力一>B完成助力让抽奖机会增加（A消耗抽奖机会）->B再获得基础抽奖机会－

4、组队冲榜瓜分奖励。

主要路径： A组建团队一>A邀请加入团队一>B加入团队（团队人数增加，奖金翻倍加成）->B完成买卡（团队奖金值增加）->B完成卖卡（团队奖金值增加）--B再组建团队－>….

总结一下：大家可以根据这个思路去完成社群的拉新，简单的说就是先做社群定位，再选择适合自己社群推广的平台，再选择合适的引流产品，最后去完成社群的拉新。