社群营销，如何选择最佳拉新渠道

既然要做拉新，我们前期需要构建自己的自媒体矩阵，把流量都散落在各种平台，

获得更多的曝光，后期我们将我们的重点放在最佳的拉新渠道上。

常见平台如下：

搭建自媒体矩阵：

第一矩阵：

微信平台：微信公众号、微信个人号、微信群、微信广告资源

微博平台：企业官博、微博广告资源

问答平台：知乎、百度问答、360问答

百科平台：百度百科、360百科、互动百科

第二矩阵：

直播平台：映客、花椒、一直播

视频平台：抖音、快手、B站、微视等

音频平台：喜马拉雅、蜻蜓、荔枝

第三矩阵：

自媒体平台：头条号、百家号、一点号、网易号、搜狐自媒体、简书等

论坛平台：豆瓣、百度贴吧、论坛

这类自媒体平台比较适合于社群品牌形象塑造，当然也可以起到一定的引流效果，但却不如下面能够产生高频互动的引流平台力度大。

贴吧（泛流量平台，不同行业人群的人几乎都会使用贴吧，不过目前测试看来比较适合高校类的用户人群。笔者的经验：贴吧引流的用户质量太差，充斥着大量的服务商和竞对

豆瓣（泛流量平台，因为上面能分化出各种兴趣小组，通过兴趣小组发帖能够吸引到比较精准的粉丝人群）

论坛（泛流量平台，但是不同行业会有不同的一些大型论坛，比如跨境电商有福步外贸论坛等）

补充一下关于跨平台引流：

抖音、知乎、豆瓣、知识星球等都是很好的平台，跨平台引流是非常适合一些内容能力强的。

为了和与用户的触达点更多，我们可以先引到个人号中。

抖音引流：可以在主页放微信和微博。

微博引流：可以在置顶的微博中放公众号

知乎引流：可以在文末放公众号。

豆瓣引流：在豆瓣里搜索符合定位的小组，加入小组，就可以在群组中引流了。

小红书引流：主页可以放邮箱和微博

社群营销如何设置吸引目标人群的引流产品

通常来说，不同平台设置的钩子也有所不同

举个例子：像百度、搜狗这类的，钩子以图文形式的内容为主；知乎这类平台，钩子可能是专业干货、励志故事、赚钱案例等；今日头条、大鱼号、百家号这类信息流的平台，钩子的形式也是以图文为主：

抖音、快手、美拍、微视、B站这类视频类平台，钩子的形式则是纯视频：

小红书这类种草平台，钩子的形式以图文为主。

通常来说，设钩子是社群运营中拉新的最重要的一个环节，前面的都是为了这步做铺垫，简单的说，设钩子你可以理解为选择合适的引流方法，这里我把最全的引流方法列出来，你可以根据你具体的产品选择适合你产品调性的引流方法。

引流可以通过以下的内容作为诱饵：

1，实体福利引流

2，资料包领取

3，入群免费直播

4，以资源对接为由，行业资源互换群

5，以红包、抽奖为由，配合活码功能去做