市场下沉，这个概念是相对于原有市场来讲的。

原有的一二线城市市场逐渐进入了饱和状态，消费力增长疲乏，天花板逐渐显现。

所以各个平台使出浑身解数，寻找业务新的增长点，将三四五线城市、县城、乡镇及广大农村地区作为新的市场，这种行为就叫市场下沉，三四五线城市、县城、乡镇及广大农村地区即是下沉市场。

胖友们可以更简单地理解为：市场下沉就是做小县城的生意。

除了上面讲过的，原有一二线城市市场饱和的原因外，还有以下几点：

近年来随着居民收入不断增加，三线以下城市的居民消费能力也大大增强。此外，不少80后、90后选择回到生活压力不那么大的三、四线城市生活，新的消费理念也由此在当地得到进一步的扩散。小镇青年已经被定位为既有消费能力又有消费意愿的群体，他们通过消费表达诉求、彰显个性，自然也成为消费市场关注的对象。

虽然下沉市场人群的收入和消费绝对值不高，但增速优势明显。农村居民近两年的人均可支配收入增速均高于城镇居民。此外，三、四线城市慢节奏的生活环境和较低的生活压力，让他们往往拥有更为旺盛的消费意愿，消费信心不输于一、二线城市。

根据QuestMobile的研究报告，我国下沉市场用户规模高达6.7亿，占总人口的54.3%。

同时易观国际的数据显示，未来下沉市场的移动用户增速将全面领先一二线城市，预计2020年将逼近6亿；在目前移动设备的数量上，下沉市场人均只有0.5台，远不及一二线城市的人均1.3台。这也说明了下沉市场所具备的巨大潜力。

尼采在《查拉图斯特拉如是说》中写到：人和树一样，越是向往高出的阳光，他的根就越要向下，伸向地底深处……市场下沉，或许也是如此。

一说起“下沉市场”，人们更多联想到的是低价、山寨。

确实，拼多多就是以低价为旗帜，迅速切入下沉市场，实现飞跃式的发展。

但似乎低价并不能满足下沉市场人们的消费需求。易观报告显示，下沉市场消费者已经将商品的质量和品质列为最关注的指标，超越价格因素；消费者对于口碑评价、品牌知名度等指标的关注度也呈现上升趋势，价格因素仅仅位列第三。

未来，做好市场下沉必须着眼于市场潜在的消费需求，想要在下沉市场中长久立足，必须带去原本较为缺失的好货，商品的质量和品质都不可或缺。

由上可见，下沉市场是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一，如果你的企业正面临增长难题，或许，把目光转移到下沉市场，就能抓住增长的新蓝海。

好啦

今天的135课堂就讲到这里

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