每到618、双11这样的购物狂欢节

总是少不了各种红红火火的促销海报

要在平时这些促销广告可能还能吸引人

但扎堆集中爆发就难说了

那在这个获得关注约等于卖货的时代

卖货广告文案如何让人眼前一亮呢

今天老贼就给大家分享京东的两组广告

可以说是脑回路清奇

年轻、有趣、个性、无厘头、沙雕

不仅让你看到目瞪口呆

说不定还能让你对促销海报有新的启发

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01 

突然想人间蒸发

欧莱雅蒸汽发膜，随时随地想蒸就蒸

抽自己不如抽纸巾

无染竹纤维醒神纸巾，抽一下就清醒

狗富贵，勿相忘

未卡狗狗零食火锅，你对狗子好，狗子忘不了

神机一出手，爱情跟你走

彩虹堂粉色少女系小豆机，好看好有趣的表白神器

感情深，一口闷

哈尔滨冰萃啤酒 255ml，一口一罐一辈子

做梦去吧

比乐婴儿睡眠灯，宝宝睡得香大人超轻松

摇头晃脑蹦着迪

嗨翻的猫咪更好吸

尾巴生活猫薄荷，一粒嗨翻，消除烦恼

浑身梳一遍，逍遥似神仙

尾巴生活水母按摩梳，主子舒服更好撸

一闪一闪亮晶晶

满嘴都是小星星

中华魔力迅白牙齿美白笔，一刷即白的牙齿亮白神器

坐躺趴卧喝奶奶

宝宝吃奶不费劲儿

好孩子PPSU婴儿奶瓶，怎么吸都省力

没有尝尽酸甜苦辣的人

不足以论人生

好时酸甜苦辣链条包，你吃的不是巧克力是人生啊

干了这杯星空酒

爱情甜蜜长久久

尚尼酒庄魔幻云星空酒，喝掉星空一醉方休

大家知道，现在90、95，乃至00后逐渐成为电商消费的主力军，并且日益占据主动权。越来越多的品牌开始了品牌年轻化的路子。

这一代人年轻人更加重视独特和个性，喜欢做出自己的决定而不 “从众”。他们更喜欢真实可信的一切，真实的瑕疵胜于佯装的完美。而且，“陪伴” 和 “归属” 是他们特别强烈的需求，陪在身边的品牌比高高在上的品牌更容易获得青睐。

我们看京东这几年的广告，是从产品特征上打卖点优势呢？还是偏向品牌与年轻消费者价值观、生活态度、情感上的共鸣呢？

答案很明显。

京东的这些产品广告显然已经界定了年轻目标人群，虽然同样是推荐商品，但他们没有叫卖式的通过卖点给消费者侵略性压迫。

你可能觉得这些文案没什么难的，都是一些抖包袱、谐音、网络梗、抖包袱。但这背后是对时下年轻人文化的观察，通过洞察当下年轻人生活状态，用更贴近年轻人生活的 “不正经”文案与他们达成共鸣，各自会心一笑，像老朋友一样安利。

表面上在卖货，实则在塑造品牌在年轻消费者的心智地位，不是打产品利益而是不断巩固独特的品味和风格，鼓励年轻人追求理想人生的态度，懂得他们内心的孤独......最终成为他们心里 “陪在自己身边的人”。

当你还在苦苦向消费者介绍产品的时候，京东已经在更高阶的价值观层面进行输出。你卖的是产品本身，而他在卖场景、卖共鸣、卖一种生活态度。

当然，老贼并不是告诉大家所有文案都要这样走情感化路线，塑造品牌调性。

不是人人都适合，也不是人人都能坚持持续去塑造。

不过，建议大家偶尔可以抛开叫卖，大胆尝试从消费者生活场景出发，多一些轻松洞察，多一些感性有趣元素，少一点强力售卖。然后在详情页再去介绍产品，对比产品的优势。

在传播上多用情感、价值观、生活场景的共鸣，打造品牌的高认同感和亲切感；在转化上打造产品的高价值高体验感，满足消费者追求理想生活的需求。

相比“强力美白牙齿”，我真的对“一闪一闪亮晶晶，满嘴都是小星星“这样的文案更感兴趣。

📌作者简介：木木老贼，专注于持续生产新鲜又有料的新媒体运营经验、营销妙招、文案进阶技巧。最幸福的事莫过于，能轰炸你的每个兴趣点，让你真正获得能力的提升和思维的启发。转载请到原作者公众号获取授权。