之前老贼看到以色列最大连锁书店Steimatzky Books的一则广告，非常有趣：

他们围绕“一本好书，是你最好的陪伴”的主题，在广告里让《唐吉可德》、《魔戒》、《斯大林》、《福尔摩斯》、《The Monk Who Sold His Ferrari》、《pippi》这些书中的主角就睡在读者身旁。

很好的的广告，不同的人在睡前读着不同的书，虽然最后都睡去，但身边好书中的角色却始终在一旁陪伴，不曾离开。

本来是一个很常见的读书主题，通过这样的表现手法马上就活灵活现，印象深刻，唤起人们读书的热情。

不得不说，这种利用夸张场景的商业广告形式，非常能抓眼球，总是能很快吸引到我，我个人是也非常喜欢。

之前老贼有说过：消费者首先要看你的广告，你才能发挥广告的作用。

在产品推广过程中，除了梳理出产品卖点，准确向用户传达信息的同时，如何抓住消费者的眼球是一个至关重要的问题。

而且在抓住眼球的同时，还要让消费者快速理解、建立认知、马上get产品强大卖点，并获得使用联想，产生购买欲望。

一系列问题下来，不可谓不难。

而为产品构建一个极端场景就是一个非常不错的方法，就是在广告展示某一个体验/服务场景，在这个场景下发挥想象力让你的产品效果惊人。

这其中，夸张手法就是一个老贼非常推荐的表现方式。

产品的夸张手法就是抓住产品的某些典型特征加以巧妙夸张，使广告画面冲击力暴增，给用户更直现性的信息展现，在视觉上刺激着用户，在内容上表现了产品特性，让用户对于产品信息的表达一目了然，产生兴趣，并最终促成用户购买产品。

2004年戛纳广告节平面类全场大奖作品——大众POLO“虽然小，却够硬”。

就是利用夸张的表现方式来突出POLO车子坚硬特点。路上有一排车子，所有的警察却都躲在POLO后面，把它作为挡箭牌来准备一场的枪战。

还有一个空气清新喷雾剂：在电梯里如此有威力的P也困扰不到你！

电梯这种狭窄密闭的公共空间，显然是人们最容易受到异味侵扰的地方。而这个空气清新剂的广告，就是展现了这样一个极端场景：

电梯间里，男孩俯身系鞋带时头正对着同胖妇人释放的P，但有了随身携带的这款空气清新剂，难闻的气味如同被紧紧兜住，虽然近在咫尺逃离不出空气清新剂制造的保护罩，男孩依旧是面带笑容。

广告在有趣的同时也向我们展现了产品强大的功能，这个简单的广告场景，相信每一个人利用过去的经验都可以马上有画面感，产生思维关联。

总而言之，这种夸张手法是一种相当吸引人且有冲击力的广告方式，因为它把产品给用户的利益点以及感兴趣的点进行了放大，让他们马上就明白。

不过，虽说是夸张，需要想象力。但想象是需要从产品出发，而不是天马行空不知所以；夸张的手法也必须依靠具体清晰的表达方式来完成，确保让用户能清晰直观的感知到。

我们每一个人都更习惯于用固有的认知和熟悉的事物去理解和判断新事物，比如对广告的理解。所以利用用户熟悉的事物来进行夸张表现，会让创意出人意料而又在情理之中，不至于你的夸张用户不懂。

在做营销策划的时候，不妨也多考虑一下夸张手法的表现形式，这绝对是一个不错的方法。

首先，找到产品的关键特征、核心功能、关键诉求点、使用场景等等，全部提取出来。这个是一定要做的，如果不了解产品，创意是脱节的。

然后，把产品要表现点的功能、形态、诉求点、特性、用途、场景、意义等方面进行刻意的放大或缩小，寻找用户熟知的事物，以一种强烈视觉冲击的表达方式进行夸张，对创意信息进行突出。

比如对产品使用场景进行夸张，让产品存在的场景更具震撼性和戏剧性。

Kitadol经期调理药平面广告：Get her back(让往日温柔的她回来吧)。女人经期的时候内分泌失调会影响心情和脾气，变得彪悍暴躁，就像个拳击手。

彩票广告：钱多得能砸死你！！！

Onergy广告：For enhanced vigour and vitality（增加精力与元气），这个也就是传说中的壮阳固肾吧。杜蕾斯也有类似这种夸大场景的。

比如对形态进行夸张，将现实中正常的人或物进行夸大处理，增强视觉冲击力和表现力。

士力架广告：当你感到饥饿，是不是手指颤抖，额冒冷汗，虚弱没有力气？士力架的这个广告依旧围绕这一点展开，弹钢琴的手变得像机器人一样重。饥饿让你变得身不由己。

士力架经常会做这种人物形态变化的夸张海报，一直延续，每次看都趣味十足。

Pulp Books书店广告：Read Yourself Interesting(通过阅读把你变得有趣)。看见过，真是书架决定地位啊。

You are what you read. People who read more are more interesting. If you want to be more interesting, let Pulp Books recommend you something to read.

你读什么样的书，你就会成为怎样的人。读更多书的人更有趣。如果你想变得更有趣，就让Pulbooks给你推荐几本书吧。

再比如对产品功能进行夸张，重点是突出产品的某个功能，加强加强再加强。

佳能相机广告：展示了其照相机防抖功能，拍照时如同将运动中的被拍摄对象固定。

Wonderbra下线平面广告：模特穿上Wonderbra内衣之后，产品功能超强，好到把玻璃都要撑破了。

还有对品牌诉求进行夸张，这个非常多，想想产品能带来什么益处，核心诉求是什么，且不用的话有什么坏处。然后进行趣味的放大。

好运达足部按摩器广告：将专业、舒适的产品诉求，直接就通过夸大画面传达给了消费者。

博朗剃须刀广告：通过蝙蝠侠、蜘蛛侠、超人这种夸张造型，突出这款剃须刀的灵巧、锋利。

UPS快递广告：幻影快递员，来自印度尼西亚。（这得有多快？）

联邦快递广告：火灾出现的时候，联邦快递把消防车给快递来了，充满了戏剧性。也同样是突出了服务速度快。

类似的还有京东双11“戏谑”天猫的广告：双11，怎能用慢递？这就是反其道而行之。

总而言之，使用夸张手法的创意广告，不仅更能引起用户的注意，也能有效传达产品价值。之前国际营销学教授Jacob Goldenberg团队就发现在200例国际创意大赛的获奖作品中，有89%都可以归入6个创意模板。而夸张手法就是其中之一。

建议每一个营销策划人都可以去结合自身产品，多尝试这种夸张手法。而且要夸张就狠狠夸，不要夸得不痛不痒，反而让消费者觉得这是个无聊的王婆卖瓜。

我们要夸张就拿出想象力来使劲夸张，要消费者一眼就知道你是在夸张反而更好，通过出人意料而又在情理之中的幽默夸张让看得人哈哈大笑，在看似大胆荒诞的画面中感知产品价值，而且印象深刻，兴趣大增。

好了，希望今天的分享对你有帮助。

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