写文案是一门科学，它是有公式可以依循的。

很多人认为写广告文案是一种高度的创意工作，必须要很有天份的人才能写得好，这是一种误解。当然，如果你的目标是想要得广告比赛大奖的话，也许确实需要够强的创意能力，但如果你想写的是能让目标顾客跟你买东西，让你能赚到钱……至少把广告费赚回来的文案的话，那么其实你不需要太多创意，因为…其实写文案是一门科学，它是有公式可以依循的。

在我的工作坊中，就花很多时间在解说与实际操作关于写这种*有效*文案的公式上。了解了文案的公式之后，你就可以依循这个公式，撰写出符合「文案」这门科学的文字，而在文字成形之后，你就可以进一步去检查所写的文案是否符合有效文案的一些基本规则，藉此做进一步的修改，让你的文案发挥更大的效果。

规则有14条：

规则一：要把特色/优势转换为好处

要记得，没人在意你的产品/服务有什么功能、用料有多好、科技有多先进、产品多有特色、跟别牌比起来有多强，他们只想知道你的产品/服务能为他们带来什么好处！而你绝不能预设你的读者都很聪明/有耐心，只要把特色/优势列出来，他们就会自己解读而了解你的产品/服务有什么好处。你得帮他们做这个转换工作。

规则二：主角要是“你”而不是“我/我们”

例如要写「你买到的是持久耐用，几乎用不坏的产品」，
不要写「我们 的产品持久耐用 ，几乎用不坏」

规则三：要包含能强化可信度 的讯息

如何让客户能安心跟 ？比如可以提到公司已经提供这类产品/服务多久了、得过什么奖、满意客户 的见证、保证或保固等等。

规则四：适度夸饰

当然不能有任何不实或误导 的文字 ，但可以适度地夸饰。比如把好处放大、让好康方案 的截止日看起来更急迫等。

规则五：使用故事

只要是人 ，都喜欢听故事 ，而当「故事」跟「事实」对上时 ，永远 是故事 的影响力会比较大 。所以尽可能 在 文案中使用故事 ，可以 是自己 的 也 可以 是 客户 或某个第三者 的 关于 产品 /服务 使用经验 或效果 的 故事 。

规则六：不担心“ 写 太长 ”

目标 是 把 产品 /服务 能 带给 目标 客户 的 好处 做完整 描述 ，以 这个 目标 为前提 需 要 多长 就 写 多长

规则七：双重阅读路径

清楚 消费者 行为模式 光谱两个 极端 各 是什么 并且 针对 这两种 类型 消费者 提供 他们 看 得 进去 资讯 。分析型消费者 对资 讯类 内容 较感兴趣 会愿意 阅读 很长 文章 冲动型消费者 则 比较没有 耐性 想要 赶快 知道 整篇文章重点 所以 当 在 写 文章 必须 在 标题 照片 回复 工具 中 强调 最重要 营销 讯息 这样 才能 让那些冲动型消费者 很快 地 抓到重点

8.简洁有力 不错罗 ”简洁 代表 ”短 ”废话 ” 文章 或长 或短里面每字每句 必须 发挥 把 销售程序 往前 推进 效果 实务层面 小诀窍 初步完成 文章 成品 放着1-2天之后再重读 编辑 经过 冷却期 更容易 找到 文章无意义赘字赘句

9.句子段落简短

不高估读者(很多写手犯错误) 尽可能 减少 使用过于复杂词句 不单段落长度太长 都会增加读者阅读门槛

10.务必创造急迫感

文章 要写 让读者 觉得 不立刻采取行动 不行 方式 包括 提供限时限量超值赠礼 特价等还其他方式

11.价格比较

无论价格 多少 都要 让读者 觉得 提供价格买到该产品 赚到 达效果方式之一 就是跟其他东西价格做比较 *东西* 不需同类范例:套课程DVD只NT$1800 如果去上现场课程 光课程价格NT$6000 加上交通成本时间成本呢!平常NT$1800逛街吃东西买衣服没了 如果投资套课程 上肯定人生带来更大好处

12.重复强调好处

文章 强调重点 不只提次算最好 数种角度阐述几次

13.务必使用P.S.

称P.S.回马枪 p.s.之所以重要因为阅读文章时 先看头尾习惯 如何使用p.s.?常强调两件事:1.必须使用p.s.2.p.s.中再次强调理想客户得到好处

14.从别人文案学习收集并仔细研究别人文案优缺点 看看偷来用 想怎么写 提升自己 文章 写作能力
以上14条报告完毕 可将14条规则做成checklist 完成篇文章后逐项检查是否做到位 然后编辑修改 如此 文章将产生无法抗拒效果