勤用数字，巧用对比，限时限量，社交安利，天堂地狱

拼多多是电商界的新晋网红，也被称为3岁巨婴。其文案营销堪称清新脱俗的泥石流，例如“老板跑路了！”、“血亏，不抢不是中国人！”、“疯狂秒杀，1折赶紧抢”等。相比淘宝、京东等竞争对手使用“新风尚”、“品质精选”等概念来卡位消费升级和占领中产阶级心智，拼多多的文案简单粗暴。但是，这种文案转化率极高，在72条推文中平均每篇头部推文能给平台带来40万GMV（销售额），成为各大商家争抢的重量级资源位。

在盘点拼多多公众号的72条推文后，可以总结出5大营销套路。虽然电商卖货式营销与品牌性营销在手段和方法上有所差异，但对于用户心理的洞察却有异曲同工之处。

第一种套路是绝对低价法——数字的力量。在72条推文中，“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等诉诸于绝对低价的字眼共出现了68次，占比94%。价格的绝对优势本身就是拼多多相对于淘宝、京东等竞争对手最显著的特色之一。拼多多要求其所有供应商保证“全网最低价”，这是业内心照不宣的明规则。营销从业者可以学习巧用数字策略。用户天生对数字敏感，在获取用户注意力方面存在天然优势。数字还有另一个好处，就是只要使用了数字就能使文案显得更可靠、更具权威性。

第二种套路是相对低价法——对比与价格锚点。除了绝对低价外，拼多多还极擅长做比较。“原价几百的美衣，今天搞特价”、“超市卖十几块，这里统统几块就能买”、“价格吊打家门口超市”……最常见的套路就是将商品原价和当前促销价进行比较，并将线下商超价格和促销价进行比较以突出价格优惠度。这种比较有两个好处：第一是原价高昂突出了商品的价值感；第二，则通过原价做比较让促销价看起来变得非常诱人。

第三种套路是限时限量法——稀缺与焦虑。稀缺总会引起追捧。“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”，类似字眼在拼多多72条文案中出现33次，占比45%。机不可失失不再来，在面临这些营销文案时大部分消费者都会产生购物决策焦虑感并尽快下单。

第四种套路是社交口碑法——朋友安利。“朋友都在用你不来看看吗？”、“网友亲测好用“、”他们都在吃零食你也来一份吧”，仿佛真正朋友向你推荐产品一般。为什么朋友安利如此有效？一方面，在犹豫不决时往往会参考与自己相似者选择；另一方面，“朋友”的意味着友好和亲近，在拒绝一个友好又亲切的朋友请求时会感到困难。

第五种套路是天堂地狱法——欲望与满足。“用上这几款产品颜值瞬间提高几个档次！”、“一擦瞬间美白”、“一贴立瘦5斤”。虽然用词夸张但本质上针对消费者需求进行深刻洞察，并满足他们需求以创造理想生活愿景。

以上5种营销套路勤用数字、巧用对比、限时限量、社交安利及天堂地狱可以帮助任何一个营销从业者提高转化率并玩转市场上80%以上营销方案。（完）