中秋临近，月饼和热点齐驾到。毫不夸张地说，“凡是节日皆热点”，因为每逢佳节都会伴随着欢乐的气氛，受众的情感共鸣也是固定的，选择在这个时候做营销活动，往往能达到事半功倍的效果。所以品牌方很热衷在节日时做营销活动，但在搭乘节日营销这趟便车也有讲究，若运用不当，也是会出现翻车的情况。

那么，品牌方该怎么做好节日营销呢？在万众瞩目的“中秋”热点到来之际，盒子菌就和大家聊聊中秋借势的常规营销玩法，并从中提炼下节日借势营销的几点技巧。

一. 中秋常规套路

1. 短小精悍的文案

文案这种营销形式，对于品牌来说，是比较节省时间的，一般是发布一组节日文案海报即可。不过不能因为它省事就敷衍了事，在文案创作上要深思熟虑，怎么通过短短几句话戳中用户的同理心，这样才能一击即中。纵然当下营销形式多样化，文案仍有力量！

（1）杜蕾斯：但愿人长久

（2）百雀羚：月饼，月亮，团圆饭

2. 脑洞大开的H5

H5广告新颖的宣传方式比较契合年轻人的心态，能吸引很多人的眼球；搭载动画、视频、文案、音乐等多重元素的H5，好玩有趣，更利于传播，因此成为很多品牌营销的宠儿。

故宫食品：《朕收到一条来自你妈的微信》

去年中秋很多人都被《朕收到一条来自你妈的微信》H5刷屏了吧。你以为故宫只会卖萌，万万没想到它还会卖月饼呢，而且还是以皇帝的名义对外宣传，用幽默搞笑的形式向用户进行推广，这波操作真的厉害死skr故宫了。

3. 恰到好处的视频广告

视频广告的模式已经成为营销活动的主流方式之一。通过几分钟有故事有情节的广告内容来不断推进品牌与节日的联系，更容易让用户记住，而且极易传播和刷屏。因为特色鲜明，视频广告经常被运用到节日营销中，搭配相应的促销活动，会吸引很多用户点击观看。但视频的制作周期较长，成本也比较高，不适用于时间不足、经费不足的品牌方。

天猫X新世相：#新团圆观# 

团圆一定是归乡吗？团圆一定要有月饼吗？现在我们需要重新定义团圆观了，天猫携手新世相通过一段“儿子接父亲来北京团圆”的故事，在中秋前夕绝大多数人还未能享受团圆的背景下，唤起受众对#新团圆观#的理解，对归乡和团圆的渴望。

此次中秋节，天猫从故事到观念，多维度打造#新团圆观#价值体系，从情感上，对受众来了一次大洗礼。

视频链接：https://v.qq.com/x/page/f0552h2j8nc.html

视频系列海报：

二. 中秋借势的五点小技巧

1. 提前做好活动准备

节日营销需要提前布局，方能在执行时成功抢占流量高地。像节日借势是可预知的，在借势时机上不再强调品牌有多快、多迅速，而是合理安排活动每一阶段的时间：

• 什么时候开始发布预热的内容？

• 在哪个时间段集中宣传？

• 活动正式上线的时间？

制定一个恰当的活动方案，使活动有条不紊的进行，活动的成功几率也会越大。

2. 建立品牌与节日的契合点

“尬聊”大家都知道吧，意思是两个人明明很尴尬，还是要聊下去。

这种情景也出现在很品牌借势上，一些品牌在做营销活动的时候，本身品牌的定位和节日毫无契合点，还非要“碰瓷”，强行把节日和品牌形象结合在一起，这种为了营销而营销的往往不能C位出道，反而要被diss。

实际上，一个优秀的营销活动应该站在用户的角度考虑，挖掘节日和产品的共同点，引导用户由节日联想到我们的产品，强化用户认知。让目标用户能够以更低的成本，通过我们的产品或服务，更快更方便地获得节日参与感，我们就能获得用户发自内心的认可和正向的传播力。举个栗子：

（1）汤臣倍健:《中秋奇幻漂流》

随着漂流瓶、父母书信、灯塔、孔明灯等诸多大众熟知的怀旧元素逐一展现，加上感人至深的故事内核以及戳中泪点的走心文案，在“团圆”的基础上，勾起了大众更多的回忆与情绪，平滑地植入“送健康礼”的品牌理念。

不同于大喊促销的各类营养品广告，汤臣倍健这则视频广告前半段都在描述中秋、讲情怀，而产品则在最后和祝福语一起出现，巧妙的将产品同中秋佳节亲朋好友间送礼的传统结合。不仅不会尴尬，还深化了一个理念：中秋送礼不只有月饼，还有健康。

（2）欧派丨狼人的中秋烦恼怎么破？

欧派趁着中秋拍了一支画风清奇的广告，月圆之日，狼人变身。巧妙化用家喻户晓的狼人月夜变身的故事，将欧派“全屋定制”的新概念以一种有趣的方式呈现，流畅引出欧派全屋定制的诉求点，打破“欧派=橱柜”的固有印象，吸引一大批年轻人的目光。也让“有家有爱有欧派”的品牌理念更加深入人心。

视频链接：

http://market.meihua.info/works/30597798

视频系列海报：

3. 明确活动人群，击中痛点

从经典的二八定律来看，20%的关键人群，可能产生80%的传播效果。所以活动最主要的就是瞄准目标人群，这是整个活动的基础，只有找到活动传播中的关键人群，有的放矢地发力，才能够产生惊人的效果。

品牌方可根据节日的特点，找到主要的目标受众群体，剖析这个群体的心理属性和喜好，在活动的时间、形式、奖品、文案上密切贴合，做出让目标人群喜欢的活动。否则再精彩、再热闹的活动，最后也没有人愿意买单。中秋是属于一个全民性的节日，大家的节日情结也大致相同，这时候就看哪个品牌方更能唤起人们的情感共鸣，击中他们的痛点了，只要品牌不作死基本是放之四海皆准。

4. 制造差异化

中秋通常都是赏月、吃月饼、合家团聚，但是根据白皮书的调研结果“每年都能与家人中秋团聚的只占22%”，尤其是”一线漂”们，相当一部分人无法中秋回家团聚，即便团聚，因为时间紧凑节日的质量也不是很高。部分品牌方会觉察到，这是受众心中可以深挖的共鸣点。在这个“不回家”的点上做文章，既与中秋阖家团圆的概念背道而驰，也以此标榜自己的不一样。

（1）美团点评：中秋不回家，各有各的说法

（2）奔驰：回家，出去浪的借口

美团和奔驰接地气的文案构思并不算很新颖，但赢在对各种人群“不回家过中秋”的精准提炼，易让人产生共鸣。

5. 数据反馈，效果分析

活动结束后，品牌活动人员可以通过活动数据反馈，进行缜密的思考，从中分析活动的营销效果，做好经验总结并将其作为下次品牌活动的指导，会让今后的营销活动更为有效。

写在结尾

品牌在做营销活动时，要放下对于节日的执念。在挖掘品牌产品卖点的基础上，深刻理解自身产品特性和目标人群需求，传递品牌价值观，以此赢得用户口碑和信任，这样的营销才是可持续的、良性的。

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