被称作资讯界拼多多的趣头条，是怎么做高速增长的呢？本文从五个方面进行阐述。

随着拼多多的上市并且股价高涨，社交网络上不少人对拼多多上面的低价商品各种鄙夷。诚然，拼多多上面大多数商品的确有假冒伪劣的嫌疑，打擦边球是毫无疑问的。一直觉得，在拼多多上面购物，和在字幕组网站下载盗版电影本质上是一样的，归根到底都是为了占便宜。

20元一个月的影视会员贵吗？这大概是一线城市工作朋友的一顿午餐钱而已，但为什么绝大多数人还是不愿意为会员付费？你有购买60块一瓶威露士消毒液的权利，但不能因此就剥夺别人买9块9一瓶的月亮之上洗衣液啊！扯远了，拼多多作为用户下沉的代表，成功上市后撩动了不少人的神经。而被称作资讯界拼多多的趣头条，又是怎么做到高速增长的呢？

大概因为做互联网的朋友都喜欢用iPhone，网上不少分析趣头条产品的文章都只停留在iOS上，但这种主打用户下沉的产品，Android端才是其大展拳脚的舞台啊。因此，本文将从Android端入手进行分析。

一、月活4000万，跻身资讯前10

先看一下趣头条近一年来数据变化情况：可以看到，在2017年年中时期，趣头条还只有约1500万左右月活跃用户。而到了今年6月份时期，则已经突破了4000万月活跃用户，并且日活跃用户也接近1200万。仅用了1年时间就实现了如此惊人增长！

从艾瑞数据可以看出目前趣头条在资讯类App中排名第9。

二、重新定义生产关系

在传统新闻App或者资讯聚合平台中，“用户”往往被定义成被剥削角色以“内容”作为饲料圈养他们等养肥后再卖给“广告主”。然而趣头条认为这样对于用户群体太不厚道了，并开始反思自己：我们要给用户返利！

于是乎，“趣头条”同时具备消费和生产属性—— 用户在平台消费内容同时还能获得现金收益。

三、内容足够下沉

很多朋友会觉得今日头条等类似产品内容质量太差完全没法看。如果这些朋友看过趣头条提供内容恐怕要自掐双目。

以“科技”分类为例子，在资讯类App中最好也就百万级别。“用户下沉”意味着必须远离一二线城市；三线城市及以下居民则算高端客户群体。对于这部分客户群体来说, 看新闻只是消磨时间方式之一；玩手机还需要费脑子那也太累了吧！因此，“大而全”，“庸且俗”，这些才是核心竞争力！

标题党则最基本；配图必须辣眼睛！

四、高密度广告

正所谓“羊毛出在羊身上”，要给用户返利就意味着净利润减少。如何平衡里面利弊关系呢？ 趣头条选择直接粗暴方法：把广告满满地放满！

简单统计发现，在文章信息流、视频信息流、文章页和视频页四个地方中每次加载含2~3个广告（同质化十分严重），比同类产品今日头条高1.5~2倍曝光率。

五、完善货币系统

趣头条账户内设两种货币：零钱和金币。“零钱”即现金可直接提现至支付宝或微信； “金币”则属虚拟货币类型。完成任务可获取金币奖励（每天凌晨结算）并按当天汇率将金币兑换成零钱（1600:1）。

把货币汇率设置成“千比一”，保证每次获得金币奖励都是正整数，并有效控制成本。

六、游戏化任务设计

签到奖励：每周7天可获得676金币（约等于0.4元）;

新手任务：提现任务可获得30金币;

日常任务：

关注微信公众号可获得100金币（需先绑定微信），只能领取1次;

每天阅读资讯60分钟可获得150金币（约等于0.1元);

优质评论可以获得200金币（需审核并采纳为优质评论）;

晒晒收入可以获得50金币。

除以上外，“拉新”成为赚钱最直接方式之一(成功邀请好友即可获取10元零钱奖励) 。但10块钱并非立即到账需被邀请好友完成规定任务后邀请方才能获取全额奖励(防刷) ，也能使产品日活和留存率更佳 。

通过以上组合操作设计, 新用户在短时间内就完成首次零钱提现; 并培养其使用习惯, 增加对品牌信任感, 从而打造良好留存率基础。

总结：

通过以上分析我们可以发现，“走向下沉市场”的策略已经逐渐成为互联网企业们竞相效仿与学习借鉴之处！