当你将用户从社交渠道引流到产品官网后，如何引导用户浏览你的网站信息？不遗漏关键的产品信息并且产生购买意愿？

一套巧妙设计的网站文案能够帮助你留住客户。

今天我们就结合实战项目经验，告诉你七个网站文案撰写要诀。

善用模型/公式

a）倒金字塔

以事实的重要程度或受众关心程度依次递减的顺序，把最重要的写在前面，然后将各个事实按其重要性程度依次写下去，犹如倒置的金字塔。

倒金字塔

b）P-A-S（Problem-Agitate-Solution）

P：问题。寻找并确定消费者诉求。

A：深入。对消费者诉求进行详实的描述，将问题放大化引得关注。

S：解决。充分展示解决方案。

Problem-Agitate-Solution

实战：Gumroad’s

P：好的网站每个空间都充分利用，他们几乎在第一页已经说明清楚了问题：一句话价值定位，明确定义了他们的用户群及用户群的受益点：帮助创意家负责他们的创意事业。

 

A：附标题上并充分展用数据来佐证及细致刻画目标群体，你不仅加入“creator”更是加入了“17,000 writers,filmmakers, musicians, software developers, bloggers, and more.” 首页第一屏已经清楚解释了帮助谁做了什么，也许不小心你还被点名了。

 

S：在第二屏内解决了how，如何。“一站式解决解决销售和增长用户”用了gif动态图展示了实际的界面产品，多么简洁有力的快速说明。

图片/Gumroad’s

图片/Gumroad’s

c）AIDA（ Attention Interest Desire Action）

A：注意力。打破常规，提供有爆点的营销信息。

I：兴趣。运用新颖有趣的描述手法，展示意料之外的信息来保持消费者的注意力。

D：诉求。回答消费者最关心的话题——我将得到什么？

A：操作。指导消费者下一步做什么。

图片/AppSumo

d） ACCA（Awareness Comprehension Conviction Action）

A：意识。让消费者认识到当前问题的严重性。

C：理解。通过解释更多细节，来帮助消费者进行理解。

C：动力。预测当前问题所带来的后果，刺激消费者采取行动。

A：行动。指导消费者进行操作。

图片/23andMe.com

重视每一个标题

Jakob Nielsen曾说：“用户通常只会在网页上停留10~20秒，除非网页有一个清晰精准、充满吸引力的标题。”从本质上来说，网站的标题与内容并无太大出入，然而标题承载着营销内容中最关键的信息。标题是网站给消费者的“第一印象”，即使是微乎其微的调整，也可能带来/流失巨大的访问量。

实战：iTron

iTron

The fastest portable charger in the world.

世界上最快的快充电源。

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iTron

The fastest portable charger that recharges in only 18 minutes.

18分钟可以充满的快充电源。（iTron总体电量9000毫安）

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iTron

Fast charging: 3 mins of charging iTron to get the same capacity as an iPhone 6S.

3分钟可以有充满一个iphone6电量的快充电源。

 

这三句话的转化率是递增的，标题需要有用户共鸣的情景和能感知的事物作为类比。所以一个能感知的标题，还是很重要的。

图片/iTron

分享精彩故事

说一个好故事，说好一个故事。

实战：Mark Manson

具有吸引力的故事开头：有些人说我很白痴，有些人却说我拯救了他们。

请继续读下去，你自己决定。

给访客给了选择：阅读或者关注。

 

图片/MarkManson

换一种方式描述

在描述同一件事时，使用新颖和意想不到的单词或短语。

节省时间，节省金钱。这句话用英文怎么说？

大白白的第一反应是“Save Time，Save Money”，这当然没错，可也毫不出彩。

拒绝生硬措辞

请说人话，别用一堆高大上的专业术语来“质疑”消费者的智商。

社会媒体把话语权交回了普通人手中，不管是CEO还是中层经理，他们都希望耗费最少的时间，听到最简单的措辞，了解最详实的信息：产品、原理等。

数字时代的营销不需要炫技，通俗的语言就是与消费者拉近距离的最好方式。

试想，消费者们已听过成千上万次这句话，对这种描述早已麻木到视而不见。那换成“Slash Hiring Time and Cut Hiring Costs”如何？同样的含义，“Slash”和“cut”却更具力量和冲击力。

图片/MYOB

锁定目标人群

文案究竟给谁看？

品牌或公司希望拓展目标人群，不错过任何一个消费者——这是常情，却是Impossible Mission。在竞争对手耗费巨大人力、物力和财力来寻求各类消费者青睐时，反其道而行之，确定本公司的目标消费者究竟希望听到什么。

文案不是给所有人看的，而是给目标消费者看的。

探讨相关利益

探讨商业利益和个人利益，二者缺一不可。

在撰写内容时，将产品/服务的特点与竞争对手的进行比较，总结每个特点所带来的好处和利益。考虑到“人不为己天地诛”的事实，把个人利益呈现在前，商业利益随后。

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