半年多时间里就完成了一系列跃进的小游戏，它的商业模式是怎样的？

微信或许「克制」，小游戏却是「激进」的，尤其是在商业化层面。

去年 12 月 18 日小游戏上线。今年 3 月份《跳一跳》接入了广告；4 月份出现了多款单月 Android 端流水收入超千万的小游戏；7 月份首款月流水过亿的小游戏诞生。

半年多时间里就完成了一系列跃进的小游戏，它的商业模式是怎样的？玩了几百款小游戏之后，我们作了总结，并找到典型案例帮助大家理解一下。

1. 推广宣传型

有些小游戏一开始就没有打算赚钱。那它们是不是在做公益？也不是。

这类小游戏都有自己的目的，比如宣传公司的新活动新项目、帮助原版 app 游戏拉新用户，还有可能是「装成」一款游戏进行其他操作。

《纪念碑谷 2 试玩版》：先让人产生付费的想法

《纪念碑谷 2 试玩版》是第一批上线的小游戏，只提供了一个章节的游戏体验。进入游戏之后，人们会感受到游戏很美、玩法很特别，然后戛然而止。

▲ 图片来自：腾讯

这时候，想把游戏玩下去的你就要到应用商店去付费下载了。在 App Store 花 30 元可以买下有十四章节的完整版《纪念碑谷 2》。体验——心动——去应用商店付费，才是这款小游戏想要达到的完整流程。

▲ 图片来自：腾讯

《猜画小歌》：和 Google AI 来个 1 分钟的接触

7 月 18 日，Google 上线了一款《猜画小歌》。游戏规则是大家根据提示词画画，AI 来猜画的是什么。画得不对劲的图或还没画完的图，AI 都能答对，给游戏增加了不少趣味性。这款游戏很快就在朋友圈刷屏了。

▲ 图片来自：Google

官方介绍里说，推出这款游戏是「为了让每个人都有机会体验人工智能技术驱动下的人机互动」。Google  经常谈 AI，这款《猜画小歌》比什么解释都接地气。

此外，有重大活动宣传、大产品上线前预热都可以尝试这种操作。

《图普招聘》：伪装成一款小游戏，然后把人「骗」过来

一家叫图普科技的公司将自己的招聘试题做成了一款小游戏。这款游戏通过剧情将用户引向谜题，解开谜题的最大回报就是获得去该公司面试的机会。

▲ 《图普招聘》谜题之一

2. 广告变现型

广告变现是最适合小游戏的商业模式了。首先，高日活跃用户数是广告变现的重要前提，小游戏比较容易通过社交裂变完成百万级甚至千万级的用户积累；其次，微信对小游戏的包体限制在 4M  内，轻度游戏的付费点比较少，接入广告变现更简单。

当然打广告也有高低之分。

Banner 广告

小游戏数量现在已经超过了 2000 多款，追着风口跑的个人开发者和小团队都有比较强烈的变现要求。想要快，接入 Banner 广告是最好的选择，这类广告曝光时间比较长，可以从一打开游戏就开始展示，也不需要游戏做过多的调整和配合。不过缺点也很明显，就是损害用户体验。

《方块弹珠》就是采用 Banner 广告，一打开游戏广告就在下方开始展示了。

▲ 《方块弹珠》的 Bannner 广告

激励性视频广告

什么是激励性视频广告？就是看视频广告是有回报（激励）的。

这种视频一般会要求用户从头到尾完整地观看完视频才能拿到激励，所以广告展示比较完整，效果比较好。加上用户能拿到激励，对广告没那么抵触甚至很愿意看广告。

缺点是展示的位置比较少，也需要游戏参与设计广告入口和激励方式。

最近大家听得比较多的《海盗来了》就只接受接入激励性视频广告，不接 Banner 广告。

▲ 《海盗来了》激励性视频广告入口

品牌广告

耐克花了 2000 万买下了《跳一跳》3 天的基座广告震惊过不少人。这种品牌植入应该是小游戏最理想的广告变现形式，游戏只负责曝光，不需要对效果负责。当然这类广告对游戏的活跃用户数要求极高，广告主以倾向于做品牌宣传的大公司为主。

不过现在每次提到小游戏广告的时候，都会想起耐克的 2000 万。这钱花得挺值的。

▲ 《跳一跳》里的耐克基座广告

3. 道具内购型

一般偏中重度的小游戏会更适合采用内购方式变现。当然这里说「重」往往就意味着要让用户投入更多的精力和时间。

那句熟知的调侃「不氪金，你会变得更强吗？」藏着道具内购的核心内涵——至少得让人有变强的欲望，才能驱使人去消费。

什么游戏让人想变强呢？一个是社交性比较强，玩家想比别人强、比朋友强；一个是玩法上竞技性比较强，很想赢。当然现在很多游戏是把两个属性放在了一起，一场对局当中把社交和竞技都凑齐了，大家「变强」的欲望也会更强。

▲ 《损友圈》的内购商店

结语

朱啸虎说「小程序的红利期就在今年，错过了就彻底失去了这个风口，而小游戏正是其中最有潜力的领域」。这话有些吓人，但并非全无道理。

小游戏出现不久就有成熟的商业模式可循，月流水破千万破亿的数据支撑让它成为游戏行业的新淘金地；小游戏也最不缺爆品，《跳一跳》《星途 WeGoing》《头脑王者》《海盗来了》《弹珠王者》一款接一款的来；最重要的是，还省钱、风险小，如果你有做一款手游的钱也许能够做出  10 款甚至 100 款小游戏。

自 2008 年 App Store 上线算起，应该有 10 年没有遇到这样一个能让大家都参与进来的机会了。这个机会门槛还这么低，有什么理由不去占个坑？

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