基于国家的严格管控， 推广成本高的死循环，使得理财类APP的获客、推广成本变得越来越高。

P2P理财平台数量不断下滑，监管影响导致业务规模放缓。去年以来，由于内控和监管不力，P2P资金链断裂和跑路事件频发，累计问题平台数目攀升至超过1500家。今年国家开始加大力度监管P2P平台，出台多项规定，推动P2P向规范化发展。然而，在市场竞争激烈的情况下，理财类APP的获客、推广成本变得越来越高。

在这种市场环境下，产品要保持冷静。在产品推广之前，最好先观察一下竞品的定位、用户群体以及推广策略，以方便查看市场情况，并为产品的后续迭代以及推广制定好规划。现在市场上常见的流量分配包括收口层、推广层和长尾层，其中最顶端的收口流量是应用商店的流量。

我们要做的就是抢先收割最顶层的优质流量，其中有效的方式就是通过ASO（应用商店优化）。政府管制迫在眉睫，去劣存优，快速获取用户成为每家理财产品首当其冲的难题。因此ASO作为一种成本可控、效果可控的推广方式被许多理财App开发商所选择。

ASO优化主要是通过人为操作积分墙的方式提高关键词排名提升产品曝光度和下载量。根据很多理财产品小伙伴多年推广经验来看ROI转化最高的话就是iOS这部分流量。而且理财产品大部分用户是搜索型用户，在iOS上面可以更好地增加精准用户。

从ASO角度出发如何降低获客成本、提高ROI呢？我们可以从三个方面去做好理财APP的ASO：

1. 基础优化：名称、副标题、关键词等都需要进行基础优化，在标题中尽可能覆盖到关联度高的热度行业词；

2. 马甲包机刷：制作自己马甲包并通过机刷刷量，在不被封锁情况下可以给马甲包带来很好下载量；

3. 选词估量：积分墙选词策略主要有核心关键词、竞品词和银行词等等；同时需要结合投放时间和投放量级进行操作。

除了应用市场ASO优化渠道以外，在安卓应用市场也可以做推广。最终测试挑选出效果好、质量高的市场来大力投放。对于理财类产品来说，主要靠品牌、收益、流动性三个维度来赢取用户信任。所有营销活动和运营手段都是为了提升用户对这三点价值感知。

对于理财用户来说，他们更看重产品是否符合自身风控而非仅仅收益。因此，在付费渠道进行推广时需要对自身产品定位与用户需求进行准确把握，并针对特定人群打造特色体验才能得到更高ROI转化率。