拉新，对于2B运营人员来说就是用户增长，拉新是贯穿2B运营始末的，几乎没有所谓产品周期论这一说，在关键时候一个是商户可能救活一个2B企业，尽管有点夸张。文章主要是分析2B运营拉新的六个套路和三个维度。

2B运营如何拉新？分享6个新套路

作为从事2B运营的伙伴，我们都知道拉新对于企业的发展至关重要。但是，在2C领域中，拉新方式多种多样，一个月可以轻松拉上百万、千万用户；而在2B领域中，辛辛苦苦搞个上千用户就已经很了不起了。因此，很多人会觉得在2B领域中拉新太难了，效果也不好。但实际上，只要掌握正确的方法和技巧，2B运营也能够轻松拉新。

1. 串联利益方所有角色

无论是2B还是2C产品，都与人有关。在2B产品中，一般有三个关键人物：决策人、使用人和付款人。每一个角色都需要平衡好，并且需要具备一定的情商和社交能力。如果其中一个角色出现问题，则可能会影响整个销售流程。

初创企业应该寻找目标对象简单、决策链条少、流程少的企业进行合作，并且要注意平衡好每一个角色之间的关系。

2. 切入到企业使用场景

在2C领域中，追热点、免费、传销式裂变等方式都可以有效地吸引用户；但在2B领域中，则需要将产品置入到使用场景中才能真正说服客户。因此，在研究效率时比研究人性更为重要。

钉钉打卡考核功能、growingio简单一次埋点数据分析等等都是可以快速提高效率并且容易推广的点。

3. 以服务角度卖产品

现在商业环境中，信息化、IT化成了标配了。因此，在选择产品时，客户更希望找到一个具有专业化顾问服务的企业。

对于企业来说，除了提供优质的产品外，还需要深入到客户内部去提供输出价值，并且长期维护客户关系。

4. 地推或者陌拜

地推虽然是一种简单粗暴的方式，但也是最有艺术套路的方式之一。地推流程可以分解为：吸引注意——行动刺激——预留互动。

通过吸引商家注意、现场体验以及输出感趣价值锚等方式来进行行动刺激，并最终达成预期目标。

5. 以老带新

以老带新是最省钱、转化率最高的方式之一。建议不主张物质激励的方式，并树立打造商户典型给予荣誉证书或者评级认证等奖励政策。

同时也可以邀请老客户参加公司分享会或者交流会等活动来进行曝光展示机会。

6. 异业联盟

异业联盟是整合资源并进行推广拉新便捷的方式之一。需要注意共同目标客户群体、价值输出内容以及相互之间具有互补性这三点关键因素。

通过与其他行业相关企业合作进行活动或者宣传来快速扩大影响力并获取更多客户资源。

总结：

以上6种方法都适用于不同类型和规模的企业，在实践过程中应根据自身资源和成本付出情况做出相应调整和改进。无论采用哪种方法，在执行过程中务必保持耐心和坚持，并且注重与客户建立长期稳定合作关系。