白白：孙孙啊，我的文笔很一般啊，语言组织能力也比较差，会不会很难写出十分出色的新媒体运营的文案哇？

孙孙：不是哦！新媒体文案不同于散文或者小说，不需要多么落英缤纷的文笔，新媒体文案更加注重的是是否能给用户与公司带来他们想要的东西还有较好的逻辑性哦！

part 1    写作目的

首先我们要明白我们要写这一篇文章的目的我们的产品是要增加曝光量呢？还是要增加转发量？又抑或是增加用户点击的转化率？促进用户的消费？

只有明白了写作目的，才可以确定好文案写作的大方向，不至于使得文案的写作跑偏。被带到公司当前并没有需求的方向上去。

part 2    提炼出产品的卖点

思路一：从产品自身来思考

1、产品值得人关注的细节有哪些？

设计上的？

我们产品上设计上的创意其他产品没有。

生产过程中的？

质检如何好。零件的打磨精益求精。手机代工厂与苹果相同。

2、产品能帮助用户解决的问题是什么？为什么能解决？

3、与同类产品对比？

有什么显著不同？

独具匠心，便宜，质量好等。

哪些缺点我们可以做得更好？

用户反馈好，悉心接受用户意见。

4、哪些评价较其他产品更好？

用户的好评，重复购买比率。

有哪些大V为品牌背书。

思路二：同类产品的评价

1、同类产品的用户评价

特别好的与特别坏的都是用户的核心关注点，从中可以得出用户痛点。

做的好的继续优化，做的不好的及时改进。

2、搜索关键词

搜索我们产品品类，搜索引擎可以自动推荐搜索较高关联词。

从而得到用户的需求。

part 3    制定策略

制定文案的写作策略，最核心的还是要研究用户的需求以及要写作的文案的投放渠道。在这里孙孙提供四个思考的方向。

一、文案面向的用户是？

对渠道上存在的用户做一个分类，对与用户的不同，写作不同的文案。

二、用户的需求是否强烈？

1、 用户需求明确、刚需 ： 解答用户疑惑，说服用户使用。

用户明确需求要学习英语，但是要购买你的产品，必须要有足够充分的理由，上面的文案信息明确的告诉你，我们英语学习类的产品为什么好，比同类产品优秀在哪里。

from  职场充电宝

2、用户需求较弱，可有可无 ： 精细化用户使用场景，在对特定场景下激发用户欲望。

from  小米对讲机

3、用户没有需求 ： 重新构建认知（很难，尽量不要考虑这种方式）

需要通用一些心理学知识，制造出某种认知失衡，推翻了用户的心理预知。

十分困难，小白不建议思考啦。

三、用户看到文案场景是否可以直接转化？

线下广告：需要有吸引力、猎奇的广告语，促进用户转化到线上。

线上广告：需要尽量快捷的转化到目标页面。快捷方便

from  微信广点通

四、用户看到文案场景可以提供的阅读时间？

part 4    短文案or长文案的标题

通过之前提取出卖点后，对于短文案或者文章的标题进行进一步的包装。

一、引发好奇

二、关联热点

三、吸引眼球的标注

part 5    长文案写作的逻辑与结构

一、AIDA结构

1、Attention（吸引注意） 2、Interest（引起兴趣）

3、Desire（激发渴望） 4、Action（促使行动）

用创意的信息吸引读者的注意力，当读者开始关注企业提供的服务和解决方案时，就因此产生了兴趣。说服客户相信你的网站推广解决方案是最佳方案时，就成功刺激其使用产品的欲望，最后促进了产品的使用量或销量。

二、4P结构

1、Picture（描绘使用场景）2、Promise（承诺使用效果）

3、Prove（证明我们能提供这样的场景与效果）4、Push（敦促使用）

part 5    文案的书写注意原则与自测

一、文案要注意的原则

1、事情讲述清楚，不要自嗨。

要注意结构化提炼表达逻辑与要点。

不要说太过专业的名词，读者似懂非懂，一头雾水。碰到专业性名词多用类比，让用户容易理解。

删去不必要的修饰词，不要说假话、套话等让用户不感兴趣的语言。

2、加强用户感知，增强用户画面感。

回归用户生活中的各种场景。

临摹各种耳熟能详的影视作品中的台词或人物。

加入大量数据、人名、细节，增近与用户的距离。

运用巧妙地对比、类比。

3、短文案考虑的句式

短长表达：学英语，使您的高薪不在是梦。

对仗句式：多一种语言，多一种人生

二、文案的自检

用户面向用户群体是否明确？

文章卖点是否清晰？

有没有用户生僻的概念或专业术语

标题可否吸引用户的注意力

在该文案使用场景展示是否有效且足够精简？

是否让用户形成感知，引发用户的下一步行动？

总结