为什么学这么多营销手段，就是不能给自己的业绩带来飞跃性的改变？本文作者将就此探讨，并与你分享其中应注重的三个问题。enjoy~

大数据、心理学、营销学、经验、新创意……学那么多，该信哪个？手里捧着《鞋狗》、《定位》；公众号里刷着“10个热销技巧，不看后悔”；嘴里念叨着菲利普科特勒；连休息下来看个视频，都看的是马云在嘚啵嘚。让产品受宠的技巧就算谈不到博览古今，也见识过千千万，可为什么自己的产品就是不温不火，看着流量报表和地平线平行前进，使尽花招也不能让他垂直起飞。走出一脸愠色的上司的办公室，迎接着同僚们纷纷投来的嘲讽挤兑，再看看下属们睁着大眼睛写满无辜的小眼神，真想把书烧掉，把公众号清干净，把脑子里记下的营销知识忘个一点不剩……第二天再买新书、加新公众号重学呗，你也知道这貌似就是解决问题的道路。为什么学这么多营销手段，就是不能给自己的业绩带来飞跃性的改变？难道书中的案例都是编出来忽悠人的？好吧，知识是真的、案例是真的，只是你忽略了几个小问题：新人上手容易出现的【适应性问题】经验十足但也会犯的【兼容性问题】以及我不得不告诉你一些【玄学问题】1适应性问题1、行业适应性“你了解这个行业吗？”，我问过不少人这个问题。面露怯色的求职者会告诉我：“我会努力学习、了解”;老谋深算的职场达人会笑着说句“还行”，然后揣摩我下一句话会问出什么;努力做出精神领袖姿态的领导们会高深的引用一句名言“懂得越多，才越发现自己的无知。”其实当别人问起这句话的时候，我心底里不自觉的就会说上一句“我当然了解”，不过当说出口前，就会顾虑到，如果对方法再问出一个有关行业的刁钻问题，自己一旦回答的不够完美，岂不是当场打脸。每个行业都是一门独立的学问，同样是产品经理，同样是运营经理，但跨进不同的行业里，就相当于在尝试一个新的工种。企业结构变了，工作内容变了，连曾经好使的营销手段也生锈了。拿我涉足的比较多的行业为例，游戏行业的推广模式，放在医美产业上简直就是灾难。之前比较熟悉的一家连锁整形医院的大区负责人，想在新媒体推广方面有一番建树。先在组织结构上大做文章，扩展出专职微信营销的工作团队，主攻微商形式的私信营销。在吸引初始用户群体时，使用了商超扫码送礼的模式。之后长期以朋友圈转发送礼为主导推广形式。他对微信渠道的模式构建，可以说足够的简单直接，几种主打的推广形式，也都是在微信推广中常用且实用的形式。但这些看似实用的模式，他用了三年，却仍然大额亏损，尤其在是他所管辖的其他渠道全部爆发式增长的三年里，微信渠道入不敷出。抛开其他因素不谈，他的团队通过微信增加新用户的操作方式与整形行业格格不入。（1）产品可转移性上，完全不具备微商、游戏等行业的便捷优势，一次服务体验的过程比常规的电影院、KTV也要复杂的多。由于需要初期了解、当面诊断，再加上顾客的犹豫和考虑，使成交时间线大大拉长。而且微信上只能简单沟通，也无法取代整形行业面诊的功能，顾客在微信咨询时甚至有种被骗的感觉，“我跟你说这么长时间，你答应能给我解答困惑，结果绕了半天最后的答案就是来医院让医生看看吧，我加你微信有啥用!”（2）产品的私密性问题，也让他传播模式的功效大打折扣。中国人对于整形行业的接受度在提升，但还没有开放到以之为荣的地步。商超的客流单人出行的本就不多，你是想告诉结伴出行的人们：“你的女朋友需要整整形”、“你的闺蜜特别丑，得整整”么？就算他心理也很赞同你的话，但你的交易能达成么？至于转发朋友圈的问题，你做个微整形，还会告诉所有人：“我的鼻子是玻尿酸打的哦”这样的事么？还好这不是男科妇科行业，不然广告人真的面临生命安全的隐患。没有哪种方式技巧是所有行业都有效的。2、规模适应性“如何摊好一个煎饼”与“如何经验一家煎饼连锁店”自然是完全不同的问题。拿大公司的制度化管理去约束一个小型创业团队，自然会让为梦想而战的“战友们”热情殆尽。把小生意人见人定价的精明用在大型超市中，也一定是人去楼空的情况。曾经一个朋友在一个二线城市做网上商城创业的尝试，几个月的经营，虽然用户量不算太大，不过因为价格够便宜，同城配货也足够快，也还算赚到了声誉。看着公司的发展曲线太“平稳”，他们有点坐不住了，准备了一场全线商品1元秒杀的活动。这个活动本意也不错，一是他们的产品种类虽然不算少，不过价格普遍都较低，即使全部1元秒杀，活动成本也不算高。二是公司经营了几个月，存在一定的库存量，通过活动清库存，起到揽客的效果，也总比扔在那里成为沉默成本要好。作为一个年轻的小团队，向心力足，精力旺盛，活动一定下来，所有人员就马上动手开始执行。网络宣传、地面推广，几个老油条带着一群新人把常规的手段用了个遍，有商城良好的声誉做基础，再加上不小的推广费用，以及确实诱人的活动内容，在目标群体的圈子里还真引起了不小的轰动。我相信他营销方面的功夫，做活动能吸引到人是没什么问题的，所以我更加担忧他网站的承载能力。“抗的住，为了这次活动，我把网站的承载量再度升级了，50万的承载量对于我们公司现阶段来说绝对没问题”，他满脸自信的笑着跟我说。确实，照常看来，商城上每天零零散散的浏览量，就算集中在同一个时间点，爆发个几十倍，也远达不到那同时50万在线的承载量。不过该发生的问题还是发生了，我也不知道该说他的活动宣传做的太好，还是他的网站声誉上佳，总之，在晚上八点，他满期待的准备关注网站点击量曲线的时候，曲线比预期想的更棒，扶摇直上……然后DOWN掉了，恩，网站DOWN掉了。没过两个月，他的网站经过两次改名后，最终解散了团队，虽说这次失败让声誉扫地只是一方面，内部的其他原因也很多，但毫无疑问，这次失败是导火索。小企业不能盲目追求推广效果，也要看看自身的承载能力。一方面，在网络平台上，要警惕技术门坎的硬标准;另一方面，也要考虑接待能力的软标准，如果花大价钱做活动，顾客超过了企业能负荷的接待能力，剩余顾客带着不满而大量流失，那么推广活动的成本自然也是浪费的。量力而行，在成本和舆论都可以控制的范围内为所欲为，不要盲目追求一名惊人。像曾经的秦池酒，为了争夺CCTV的广告标王，在央视上一展头角，最终从人们的视野中消失。对于大企业不能照搬小企业的手段自然更不需多说，多少大公司在该广泛铺货的时候用饥饿营销玩脱，