支付宝薅羊毛的六个套路~
| 这几天，支付宝红包的各类神文案肆虐微信QQ，引起了圈外媒体、自媒体的注意，紧接着，类似《注意!这两天收到这些"支付宝"红包,千万别点开》《听说你有800个方法让我复制口令？》的“科普”文章开始刷屏，破解了支付宝薅羊毛的套路。于是对绝大部分羊毛党来说，虽然距离这茬羊毛截止时间3月31日还有好一阵子，但支付宝红包项目基本上被玩死了（有幸看到本文的除外）。基于本项目有着广泛的群众基础，洒家特拎出来给大伙儿解剖一下背后的推广套路，帮助关注本号的朋友在以后碰上有机会撸羊毛的时候出手快准狠。进入下半年，腾讯和阿里在线下移动支付领域在对掐数回合之后，腾讯支付份额快速上扬，支付宝可能是慌了，连忙推出支付狂月，放出10亿赏金冲击社交流量池……支付宝在首屏显著位置用banner提供“发红包赚赏金”活动入口，跟媒体口中的“用户在线下付款时，商家可推荐用户扫码领红包，用户使用后商家则获得相应的赏金。用户领到的红包钱以及商家获得的赏金全部由支付宝承担，此举是为了进一步在小商家中普及移动支付”不同的是，在支付宝官方给出的“支付宝发红包-赚钱攻略”里面，重点强调了“选择二维码/微信/QQ等发给朋友”，更准确的说法应该是有人恼羞成怒不惜重金驱动社交关系要刷足存在感。除了攻城略地占领商户、培养用户使用习惯的考虑，直接杀入对手核心生态，在支付这块业务上先声夺人以攻为守也能缓解心中惶恐。大仙干仗，为笼络群众，支付宝直接撒钱，只要通APP“发红包赚赏金”入口，点击“立即赚赏金”生成自己的二维码或者支付宝口令，将其分发。如有人通过你的码领了红包（金额随机最高99块，1块以内占绝大多数）并在线下使用，你就能获得一笔支付宝赏金，金额同样随机，最高99块（一般情况受邀人领了多少红包你就能拿多少赏金）。最新版本中“X使用了你的红包，你也获得一个哟”已改为“X使用了红包，你的赏金已存入余额”字样，仔细体会下各种差别。领了红包之后会显示赏金在路上，会有3天有效期，三天内对方使用了红包你便可以获得赏金，直接充入你的支付宝余额，反馈及时，体验非常好，很容易撸上瘾。听起来挺麻烦，条件有些繁复，除了领还得在线下特定场景使用，但是，支付宝作为国民级应用普及率和使用率十分强势，基本上只要有人领了你的红包，大概率是会拿去用的，红包不用有些人压根睡不着觉。因此该类项目最重要的一环就是推广——尽可能地去曝光你的二维码，吱口令并引导别人领红包。但凡有效的推广一定是找到对的人通过对的方式对的渠道说对的话。涉及这几个要素：推广者、受众（数据or流量）、话术（内容）、渠道，一份推广方案就是由这些要素按照推广逻辑有机组合而来。就羊毛类项目来讲，由于盈利模式的简单明了，推广方案也跟着简单粗暴。就本次的支付宝红包项目来说，推广者自我解剖部分基本可以略过，不是啥长期大项目，一板一眼上大阵仗反而搞笑。受众方面，虽然支付宝群众基础好，使用友好，但是基于本次支付宝红包项目赏金达成要求在线下实体店铺完成支付来看，因此数据最好选择城市用户，农村缺少消费场景。所谓“推广套路”主要地体现在渠道和对应话术上的选择，下面洒家将复盘一些在支付宝红包项目中最裸露的推广方式（同时披露独家原创推广绝招）——短信是自始至终都是羊毛党的核武器，触达率高打开率爆表，理论上只要肯投入信息发送数量无上限，同时一条短信成本最低的能谈到0.03元左右，一般4~5分，而一个支付宝赏金基本都在0.1元起的水平，利差显而易见，因此短信往往成为此类项目推广的先头部队。本次支付宝撸羊毛大赛10个大户可能有7个都是短信流。海量级（1W+）短信发送主要通过第三方短信平台，此处不作推荐，自己稍稍百度下能扒出大把，如果发百十条撸个早餐钱用自己手机群发也成。短信流有个最大的限制在于短信内容需要经过运营商的审核，一般像年底营销高峰期，企业正常短信有时候都发不出，这波有些人命好，赶在运营商睁一只眼闭一只眼的当口发了一批，最近大伙儿没收到相关骚扰信息了，说明过不了审了。数据的话，手机号是不能公开买卖的，但很多淘宝店家手上往往有几万几十万甚至数百万的数据，有个潜规则就是换数据，另外去八爪鱼买个规则自己采集也不是难事，路子很多。话术即指令，根据短信这个场景必须在尽可能少的字数内传达明确的指令信息，首先【支付宝红包】很好地蹭了支付宝的背书解决了信任，“复制本条信息打开支付宝”指令简单明确，“领取最高99元现金红包，每天领一次，长期有效”就下了一个饵，同时告知每天都能领，此举能大大提高单个人头的收益率。美中不足的是，“尊敬的支付宝会员”字眼容易给支付宝官方判定作弊的口实，建议删减，短信直接以【支付宝】开头太嚣张容易被干，虽然官方说取消了800多个账号的收益权，但不太过分，平台大概率睁一只眼闭一只眼，规则中也写明了可以用短信，同时支付宝官方话术都带了“支付宝”字样啊，自己拿捏个度别赤裸裸冒充官方即可。短信如果能过审核末尾可以加一句“分享信息给好友，可提高中奖额度”“分享该信息给好友，可增加领取机会”，在裂变上尝试做点文章。话术这东西，看似简单，实则算计稠密，差一个字效果就可能相差天远。真正的重器可能也已经重出江湖，例如猫池和伪基站，这类黑科技相当于自己成了运营商，短信想怎么发怎么发不用过审。当然这些东西往往是电信诈骗犯的吃饭家伙，是受有关部门严厉打击的。这几个社交平台占据了网民绝大部分网上时间，是流量的沃土，这一流派也容易出赏金大户，不过信息触达量级直接与先前积累的流量挂钩。这一渠道是继短信之后最主要的推广方式，跟短信相比，生命周期更长。但社交平台流量维系难度更大，不像一个个手机号，门槛更高，不是谁都能够轻而易举起量。微信群消息、发朋友圈、好友群发，这三个信息流出方式的文案可以共用，支付宝红包项目之所以后来成了段子炫技的素材，很大程度是社交网络的贡献。贪嗔痴恨爱恶欲，都可以拿来给话术开光，驱使受众行动以达到你的目的，核心就是下饵给好处。利用好奇心，所谓好奇害死猫，人一旦起了好奇心，非得一探究竟才行，他只要一探究竟打开支付宝你的目的就达到了，但此类话术往往很快失效。以上两则话术综合利用了好奇心和利诱两点，有的贪红包，鸡贼的想刨根究底，不管哪一款，只要打开了支付宝APP，就都成了猎物。愤青盲流的“爱国情怀”也是可以利用的，告诉他有那么一件事不但爱国还能抢红包，还不得热泪盈眶啊，坚持天天领包的最有可能是这批有“信仰”的人士了。当然，拥有十几年历史马化腾生日转发本条信息送Q币送VIP会员的梗变个样子依然是个好段子。至于自封秦始皇云云，过了啊，调侃推广者是弱智呢，你还真拿这玩意儿去推？类似不但吸精还用户体验好的话术只要稍稍有心注意平时积累点社交网络上的小机灵杂交一下，哪怕你是新手也能批量制造“大神级”创意话术。基于产品特性，微博跟微信、QQ不同的是，热门微博评论区会是不少人的发力点。这位兄弟的套路颇有网赚界老鸟的风范，一看就是钻研过社会工程学的，活脱脱把推广红包强行“解释”成了口令红包，反正普通用户眼里都长差不多。趁着年底微博大v们给粉丝发福利的热烈氛围，类似的招照样能玩，虽然不少网民被日醒了，但咱们人多啊，哪怕媒体喊破喉咙，作为外行大部分人的脑子都会选择自动屏蔽。但他的玩法仍旧不够完美，洒家安排人去微博测试结果显示，吱口令在微博评论区会被自动屏蔽，评论下面的评论暂时不会。要升阶的话涉及一个核心小技术，那就是把吱口令转码成中文口令，就可以完美逃过微博屏蔽。借助这一小技巧，制造支付宝赏金红包就是支付宝口令红包假象这一玩法将是下半场的阶段性蓝海级套路。微信公众号推文跟微信其他群发显著不同的一点是，可以承载的信息量更大，有粉丝沉淀的话，可以一次性做大面积覆盖。常用的推广套路是以粉丝福利的形式推送图文攻略，很多公众号淘客账号可以无缝切入，粉丝抢到红包在某一刹那可能还开心得要死。再鸡贼一点可以弄个大转盘抽奖嘛，抽iPhoneX，kindle，佳能相机，支付宝随机红包一个，后台设置成100%中支付宝红包……用户体验极大提升。其他大部分自媒体平台都有审核，赤裸裸发这个，如果就个把独苗账号，就算通过了自己心里都不踏实。对于作案成本低门槛低的平台，倒是可以四处分发做SEO抢搜索流量，例如简书、知乎专栏、新浪博客、豆瓣小组等，这类玩法见效没那么明显，属于慢热型，一般情况不建议用来撸羊毛。号有富余的话，趁着10000名编辑还没到岗，今日头条还是可以搞一搞的，握草论坛版主三花猫有发一个帖子《今日头条撸支付宝红包，60分钟准备文案，20分钟发布，5天自动盈利6433.41元》大伙儿可以去论坛瞅瞅，取取经。避审或者防止被降权，可以转一下中文口令，围绕年底给粉丝发支付宝红包的名头炮制文案。恕我直言，支付宝红包项目单价较低在线下并不会有很好的收成，你以为办信用卡啊，佣金动不动几十甚至破百。这项目最多本着能多挣一毛是一毛的心态顺手做，例如各商铺自己贴个红包码，顾客付款的时候说一句“先扫个码再付款，可以领红包”。虎牙、斗鱼、熊猫、这类有端游直播的平台好点，毕竟手机看直播没法扫码。虽说流量劫持的原因可能是运营商的相关运营人员、网站第三方外包维护的人员、家中的智能路由器被黑客攻击、电脑或手机里的恶意病毒，但不少时候都是某些组织里面的内鬼所谓。每一个捞钱机会最好的上车时机都是在机会来临之前，人生至少要有一次对每一类项目进行深入的复盘并在后续类似项目出现之后不断补充技能库。太阳底下没有新鲜事，具体场景也许会变，但内核逻辑往往周而复始。互联网每年都有大把撸羊毛的项目出现，这意味着不知道搞什么的时候就去搞流量，准不会错到哪里去，只要你有足够的数据积累，天上掉馅饼的事确实有。撸羊毛在整个互联网项目生态中仍旧属于比较初级的项目，玩得再好也发不了大财，练完手，建议多长点本事，往长期性有积累的项目转型。 |
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