“其实国内女性也渴望杂志款，看到维秘的内衣秀依旧眼红，可国内却没有一个渠道可以解决她们的需要。”“氧气”的创始人徐黛妮（Daini）说到。

氧气是一个专注于推荐内衣的APP，自2014年6月上线以来，已经吸引了150万注册用户。这个APP每天上线10款-20款产品，每月流水达到200万，退货率仅为1%。那么，它是如何取得这些惊人的数据呢？

首先，氧气创始人徐黛妮（Daini）洞察到国内内衣市场的薄弱之处。她在日本做了几十年的内衣设计师，对这个行业非常了解。她发现国内的内衣设计不够美观，因此决定创立“氧气”。徐黛妮认为市场潜力巨大，维多利亚的秘密单个品牌就能做到400亿人民币。此外，她还意识到产品是活的，“氧气”目前主要做高端内衣，但如果市场较小，他们可以改变路线做性价比更高的产品或者扩展其他品类。总之，在洞察到用户痛点后，只要有市场存在，造血就不会停止。

其次，“氧气”采用精品杂志思路来打造品牌形象。面对国内女士内衣市场混乱的局面，“氧气”几乎就像一本讲述内衣搭配的精品杂志。他们通过瀑布流方式每天更新不同品牌的内衣，并由专门的买手去发现、试穿，并根据亲身经验写成编辑推荐语推荐给用户。除了清晰的文字说明外，“氧气”还提供“魔镜”试穿功能。用户可以打开魔镜，在镜头中将已有的内衣对准胸部进行样式匹配和试穿，以找到最合适自己的内衣，并提高购买率和降低退货率。“氧气”还提供适合不同场景下穿着的内衣推荐、背后的品牌故事和相关知识。通过缩小年轻女生对全球内衣品牌认知鸿沟，“氧气”拥有决策入口价值，并可以进行品牌合作和代销。

第三，“氧气”通过打造媒体KOL来提升影响力并带来流量。他们依靠创始团队在时尚媒体和科技媒体上迅速崭露头角，并邀请旅游达人猫力进行达人推荐，在微博上造势。此外，在ONE等平台上，“氧气”也获得了很高用户转换率。“姑娘”频道是“姑娘”的完全UGC频道，在里面发布“姑娘”的图文体验报告。“姑娘”是从“氧气”的用户中脱颖而出成为意见领袖，并引导其他社区用户消费。

第四，“社区话题”的经营提升了用户黏度。“社区”是“氧气”的重要延伸方向。“社区话题板块在首页timeline里有着诸多轻社交属性”，促进社区热度并增加用户粘度。“Buyer’spick”板块将商品由内衣拓展到适合该场景下任何物品，并提供一些攻略短篇文章。

除了介绍“氧 气”的成功之处，《True&Co》、《AdoreMe》、《Brayola》和《ThirdLove》等国外电商也采用了新模式来销售内衣。

综上所述，《 氧 气》通过洞察市场痛点、用精品杂志思路做品牌、打造媒体KOL以及经营社区话题等方法取得了惊人数据表现。同时我们也看到国外电商在销售 内 衣 方面采用了新模式 。未来 ，随着消费者需求 的 不断变化 ， 内 衣 电 商 市 场 也 将 迎 来 更 多 创 新 的 发 展 机 遇 。