我们公司是做交易平台的，对于平台而言，流量的意义更为重要。在没有专业的内容运营人员前提下，我们开始从多个维度去尝试搭建内容运营体系。从一无所有到很多大的流量平台来向我们寻求内容支持。虽然还在摸索中，但是有一些心得可以同大家分享下，方便大家更快的启动自己内容运营

那么公司关于内容营销实现冷启动有哪些步骤呢？

一、准备精品案例

冷启动第一件要做的事情是，先倾力出几篇高质量的作品。内容形式的多样化非常重要。可以分为文字、图文、视频三大类型。三种类型对应的传播渠道截然不同，自然覆盖的人群也会有很大差别。

文章形式：创业公司可以出5篇以上能体现自己专业度、阅读量还可以的文章；图文专题形式：也要出至少2篇以上。经过设计师设计的那种。三种类型门槛最高的是视频，形式不同需要投入的资源也不尽相同。如配音、后期制作、手绘等。建议出3条以上1分钟左右的短视频。

这些形式的作品的作用有两点：一是要给合作方证明自己有能力去输出内容，别人才有兴趣跟你聊。二是这些作品可以在申请很多自媒体平台时提高申请通过率。

在公司起步早期，我们围绕我们的垂直领域做了一个大约1万5千字左右的册子和一系列的科普视频。做的时候非常苦逼，因为我们用做产品的心态来完成这些作品。将晦涩难懂的专业知识变得通俗易懂，只有精品内容才有生命力。现在我出去跟别人谈内容合作，对方只要看到小册子和视频就会相信我们有持续输出精品的能力。

二、整理内容传播通路

有了作品之后，就需要打开通路，所有内容的对外扩散在最早期无非是两种：

• 一种是自媒体矩阵，图文如自有的微信、微博、今日头条、搜狐自媒体、百度百家、豆瓣、知乎/知乎专栏、新浪博客、百度文库等等，视频类平台有搜狐视频、优酷、爱奇艺等主流视频网站及垂直网站，如网易公开课、萝卜网等。这些只需要自己将内容同步发到各个网站即可。只有将所有内容通路整合，才能事半功倍。

• 二是需要BD去谈的资源，所有的流量渠道都需要的是内容，只要你能向对方证明你在某个垂直领域可以持续产出优质内容即可。而他们通常是较为开放的心态去寻找合作的。寻找相应负责人的渠道比较有效的有叮叮、脉脉等。

谈合作时需要明确是对方的诉求，如对于内容质量和数量分别什么要求，如紧跟热点？深度解析等。再就是明确可以给自己带来哪些利益点，如品牌曝光、导入流量等。每谈成一次合作后，又可以做为案例，进而帮助谈下一家合作。

我们近期在进行的同百度百科的合作，百度需要靠我们优质的内容来保证流量，而我们通过给百度内容要求百度给我们导入流量。

三、做好流量消化工作

解决传播的通路后，就要回到最核心的环节，就是修炼好自己的内功，分为两部分：

• 一是梳理多种形式内容，界定不同内容形式的定位，如BBS、深度文章、趣味百科等。最终让用户把自己的网站设为获得资讯的固定渠道。

• 二是如何将所带来的流量价值最大化，为公司最核心的目标服务，比如增加销售等。

我们目前的阶段是要将文章、图文、视频三种形式作为一个大的专题汇总页面。根据内容主题、形式等分类。每个页面都有对应的产品推荐，所有放出去的内容，如果有外链就都导流到这个页面。这样可以将流量价值最大化。

现在很多网站都只是简单的导入到首页。在做流量价值利用的时候，要有sem、seo的意识在里面。保证用户关键词-文章-专题的阅读连贯性。

作者：朱老师