最近与圈内的朋友闲聊，发现大家都在感叹现在的渠道推广成本多高多高，没有靠谱的推广渠道等等，是真的没有便宜的渠道吗？还是你自己没找到或者你的推广方式有问题呢？今天就借姑婆的平台跟大家分享下我之前负责的一款产品是如何在两年时间内通过qq空间大号推广，以不到2块的成本获取200万+有效注册用户的，希望能给大家的推广带来些新的思路！

近日，与圈内朋友闲聊时发现，大家都在感叹现在的渠道推广成本多高、没有靠谱的推广渠道等等。但是，真的没有便宜的渠道吗？还是你自己没找到或者你的推广方式有问题呢？今天，我想分享一下我之前负责的一款产品是如何在两年时间内通过QQ空间大号推广以不到2块的成本获取200万+有效注册用户。

首先，我们要了解这款产品。这是一款主打走心交友的陌生人社交app，核心玩法是双方照片会随聊天时长的增多慢慢清晰。目标用户是16-24岁单身、有恋爱交友需求的年轻用户群体。

接着，我们尝试过哪些推广方式呢？

1.消息流广告：微博粉丝通、腾讯广点通、今日头条、新浪扶翼等信息流广告。优势是可以定向，用户质量较高；劣势是成本相对较高。

2.软文推广：豆瓣、知乎、贴吧等内容平台。优势是成本低，用户质量较高；劣势是花费精力比较大。

3.CPD广告：百度、应用宝、华为等应用市场。优势是成本低；劣势是很多用户都不知情安装，并且用户质量非常差。

4.校园推广：寻人启事事件营销、聊天记录异类单页、跨校交友活动等等。优势是用户群体比较集中容易产生网络效应；劣势则在于非常受限于学校政策以及兼职人员执行能力，并且成本波动范围很大。

5.病毒H5：性格标签、匿名表白、520红包等H5。优势在于成本低并且会获得巨大品牌曝光；但难度大对创意要求非常高，并且受限于平台政策很难持续成功。

6.自媒体大号：微博九宫图（9家联合推广）、空间九宫图和空间单推等形式。优势在于通过KOL推荐下载转化比较高；但受号码质量影响比较大。

那么为什么选择空间大号长期推广呢？

首先，用户群体很匹配，空间以16-22岁学生群体为主，女生偏多（男女比例约为4:6），有空闲时间喜欢尝试新鲜事物，并且对社交需求比较大。

其次，效果比较稳定。一个大号价格只有一两百元左右，并且数据更真实不像微博和微信那样会去刷浏览点赞什么的。商业化程度也相对低CPM成本也低很多，在刚开始投放时单个用户成本还不到1块钱。

第三，在空间上粉丝更新频率高，在两三个月内就会更换一波粉丝号码重复投放影响小正因如此该产品才能够在空间上长期投放达两年之久而单个用户成本还不到3块钱。

最后如何持续优化推广效果呢？

首先选择适合的号码进行投放需要判断一个好坏标准包括说说更新频率浏览点赞比和跟产品契合度来确定是否适合社交类产品进行投放。

其次摸索最佳素材形式需要尝试各种素材形式例如appstore截图和产品截图文案使用硬内容以及聊天记录展示软件特点这些素材都需要反复修改来确定最佳效果并保证每次展示给客户看都必须得像全新内容才行否则就失去了吸引力无法再次转化客户下载使用该软件。

第三控制好节奏确保一个号码半个月内不会被再次投放降低重复投放带来效果下降影响并确保质量好的号码每天下午互相补充粉这样可以提高粉丝活跃度从而提高转化率降低激活成本

最后定期更换素材即使再好的素材也不能长期使用需要经常更换以确保每次展示给客户看都必须得像全新内容才行否则就失去了吸引力无法再次转化客户下载使用该软件

总结起来如果你想要通过QQ空间长期进行推广那么需要注意以下几点：

1.选择适合社交类产品进行投放

2.摸索出最佳素材形式

3.控制好节奏避免重复投放

4.定期更换素材以确保每次展示给客户看都必须得像全新内容