2020，电商直播从魔幻到现实

“想听相声的可以出去了，我们是来卖货的。”

4月1号晚上八点，前锤子科技创始人兼CEO罗永浩在抖音正式开始他的首次带货直播，威力惊人，首秀3个小时，总支付交易额已经超过1.1亿元，累计观看人数超4800万，创下抖音直播带货的新纪录。虽然满脸写着被迫营业的表情，但还是交出了一份不俗的战绩，红红火火踏上了卖艺偿债之路。

其实在3月19号，罗永浩就宣布正式进军直播行业，并有信心成为“带货一哥”：“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

▫罗永浩微博截图

在4月1日开播之前，老罗先开启了打赏。八点，罗永浩准时入场，入场后先问火箭，“到现在一个火箭都没有，刚才有人刷火箭吗？出什么事了吗？为什么没人刷火箭？哦，有点贵是吗？”

与此同时，另一边，阿里巴巴官微发布消息“淘宝宣布成立火箭事业部，今晚8点，淘宝直播间将直播卖出全宇宙第一单火箭，听说还有满4500万减499万优惠券。”

本以为这是愚人节的一个玩笑，但是薇娅带着热搜#薇娅卖火箭#还真上了热搜！

▫薇娅4月1日淘宝直播宣传图

同一晚，薇娅直播间上架了有史以来最大只的土特产——来自湖北的“快舟一号”运载火箭发射服务！像阿里巴巴官微说的那样，原价4500万的“快舟一号”运载火箭发射服务，薇娅直播间直接优惠499万，这是薇娅直播间迄今以来最大的优惠。

薇娅卖掉的，是货真价实的火箭，能运载货物飞出大气层的那种。由湖北武汉的航天科工火箭技术有限公司生产，这是国内第一家“商业火箭公司”，才成立四年就已经成功发射了8次火箭。

薇娅卖火箭还要从一条微博说起

▫名为“快舟火箭首席科学家助理”的曹梦与薇娅的微博互动

3月27日，淘宝官方微博发起了“淘宝直播可以卖什么”的投票计划，其中一个选项是火箭。一位网友@薇娅，希望她在直播间卖火箭。薇娅回复：“哪里有火箭可以卖啊？”

本是随口一问，却不想她的粉丝中正好有一位是供职于火箭公司的。这位粉丝的微博名为“快舟火箭首席科学家助理”，真名就是曹梦。

看到薇娅发问，曹梦立即表示“可以提供支持”。

4月1号晚上的这两场直播，网友们看得不亦乐乎。“这个世界真的变了。”不少首次围观直播卖货的网友感慨。还有网友称这晚是中国电商直播界“腥风血雨”的一晚，缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕。

在当大家都还沉浸在“罗永浩直播带货”、“薇娅直播卖火箭”的时候，人间唢呐精李佳琦带着专业级reader朱广权“小朱配琦”这一组合在热搜中引起了大家的注意。

▫“小朱配琦”一词解释

虽然之前有胡歌、高晓松等等各界名人都陆续去过李佳琦的直播间，感觉网友们的次元壁都破了很多次了，各种跨界组合大家也看过不少。不过这次的“小朱配琦”组合还真的让人忍不住发出了“wow”的声音，点进直播间之前真的很难想象这两个完全不同领域的“名嘴”同框会是什么画风。

▫朱广权与李佳琦4月6日晚同框直播带货

这一场是通过“云直播”的形式连麦，卖的也都是湖北的小吃和特产，热干面、鱼糕、鸭脖等等，主要是为了帮助疫情期间滞销的湖北企业公益带货。李佳琦负责介绍商品和优惠折扣，朱广权则负责科普美食背后的文化背景，分工明确。不过这一场直播可以说是金句不断，精彩程度不输综艺。网友们边笑边买，快乐消费，湖北的网友还在这场公益直播里收获了一份感动，因为那些秒空商品的成绩背后，更多的是疫后重建的希望。

这场有趣的跨界合作也让我们发现，传统媒体主播和新媒体网络主播之间的那道“壁”其实没我们之前想象得那么不可逾越。

             近几年电商直播渐渐进入大家的视野，去年2019年被称之为“电商               直播元年”，在2020年的上半年，电商直播更是刷新了大家对于传统电商直播的认识和理解。

随着网购消费升级和电商直播的发展，很多用户已经习惯通过直播间购买商品。人们在直播间下单，既有价格的考量，同时也有对主播人设的认可。有的主播就是因自身强烈的独特属性，从电商圈“出圈”，被大众熟知，比如像李佳琦、薇娅这样。

李佳琦薇娅的爆红，为行业树立了标杆，以至于很多后来涌现的主播，都在不同程度模仿二人的带货风格。有时打开淘宝直播，随手点开一个直播间，大概率可以看到主播操着高昂的声调，模仿李佳琦，声嘶力竭地卖货。

不是不好，而是觉得同质化。直播带货的形式可以是多种多样的，不止李佳琦薇娅这两种。许多电商直播完全可以另辟蹊径，尝试其他的带货风格。

朱广权和李佳琦的直播，其实就呈现了一种直播带货的新形式，一个基于产品本身讲解，一个围绕产品介绍背后的历史人文故事，既满足了人们对产品的了解，还能增加文化知识，这样直播的内容是不是更丰富更新颖一些？

针对不同的客体、不同类型的商品，制定不同的直播方案似乎是现在各个电商主播能够更快地脱引而出的方法。当然我们也更期待在2020年之后的电商直播中出现更不一样更新颖的直播形式。