看新疆棉事件,国潮如何崛起和反超

作者:王姿予 浙江经贸职业技术学校 1501097
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活动名称:i 博导全国学生新媒体小编PK赛

看新疆棉事件

国潮品牌如何崛起和反超


事件原由

近日,H&M集团在其官网发布声明拒绝使用来自新疆的棉花作为原材料,以所谓的“强迫劳动”为借口,提出“抵制新疆棉花和纺工厂”的口号。


随后,耐克官方也发布声明明确表示,不仅自己不用新疆棉花,更要求合作的供应商自查不许用新疆的棉花。


随着各大品牌抵制新疆棉花热搜话题爆发后,不少网友都自发留言开始抵制,纷纷抵制H&M、耐克、优衣库等品牌。


各个官方账号和平台都对这些品牌进行了抵制,批评和下架。


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我的看法

看到这样的事件,我是又生气又无语。


气在这些人利用如此冠冕堂皇,不切实际的理由,来攻击新疆棉花,抹黑中国形象。


说到认为人权问题,美国才是所谓的专家吧。


新疆棉花占国产原材料80%以上,在世界范围内占20%以上,这样的份额,谁不眼馋?


难怪美国会用他们最擅长的东西来挤兑我们,想要供应链手段,发现不行之后,就打着正义的旗帜。


谈生意就谈生意,该赚钱就赚钱,商人逐利大家都理解。


但别扯上什么价值观。


要真扯价值观,人民币的主要制造原料之一就是新疆短绒棉,你会不要?


接下来就是无语了,拜托,鞋服行业,你居然敢在中国嚣张?


你要是芯片和一些高端产业,大不了和你多打交道,用时间换空间。


而鞋服,整个行业基本可以说没有技术壁垒,各大代工厂早就掌握了核心技术,国产品牌自己的核心中底技术比起来一点都不差。


就这些赚着品牌溢价,实际就是代工货,而且本身这个行业本身还产能过剩,居然还在中国这个巨大的市场上搞过河拆桥这一套。


怎么说好呢。


最好国内直接禁止BCI认证的存在,所有企业都没这东西,供应链彻底解放。


夹带私货的白眼狼没资格在这占有一席之地


再说,也没说让你一定要支持。不表态不行吗。


理解大家做生意的都不容易,谁做生意也不想站队,都想和气生财。谁都不想夹在中间里外不是人,不表态就行了。


我们当然欢迎来中国做生意的,但是我们依然会痛打那些夹带私货的。


现在的鞋服行业,你们倒下了,千千万万个品牌就能迅速补上你们的市场,甚至给国产品牌更好的发展机会。


国产现在很努力,比你们想象的要厉害多了,就是缺一次重大的机遇,让大家都感受到国货的成果。


还要谢谢你们这些吃饭还掀锅,还骂人的,给了国产品牌一次历史性的机遇。


比如,国潮品牌,安踏。


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安踏的崛起

1991年,在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志。


这时候的安踏还是代工厂进化而来的小品牌,靠着给代工厂代工的微薄利润,和十几年的技术沉淀打下基础。


经过一次又一次市场的洗礼,安踏靠着两点突出重围。


一.产品策略


安踏放弃了和打牌乃至同行竞争。放弃所谓时尚和溢价的概念,选择走平民路线,接地气。


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产品的核心定位就是三个字,穿不烂。


非常戳很多预算不高,讲究性价比的消费人群。也吸引了很多潜在的消费者。


二.渠道策略


直接放弃大城市,大商场。从县城开始发力。让没有多少预算的人先穿起来,并且穿不烂。


你是不是仿佛看到了拼多多崛起的影子?他早就看清了消费者市场的基本盘。


除了销售渠道下沉之外,安踏还选择把决策权和折扣权直接交给渠道商。


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让他们因地制宜,销售策略完全本地化。快速渗透进当地市场抢占份额。


安踏的反

在2008年北京奥运会之后,大多数国产品牌由于对市场过于乐观,生产力投入过多,导致库存积压。


很多品牌大受打击,与经销商开始互相扯皮。而安踏做出了一个大胆的决定。


他们开始砸钱回购门店,做统一管理和精细化运营。


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当年靠放权来发家,现在靠集权来实现利益的最大化。可谓是一家思路清晰且不随波逐流的企业。


同样的,在代言人方面,安踏也是眼光锐利。


1999年,安踏签约孔令辉作为形象代言人,推出“我选择我喜欢”的品牌口号,并在国内率先开创了“体育明星+央视”的营销模式。


在第二年的悉尼运动会上,孔令辉夺得男单冠军并收获大满贯。使得安踏的品牌形象有了大幅度提升。拉动销售的强劲增长,营业额迅速从2千多万突破了2个亿。


而这一次成果是远远不够的,他的品牌理念就是提到运动就想到安踏。


所以在之后,安踏更是永无止境的赞助体育赛事。从CUBA到CBA,又从CBA到NBA,又从NBA到了奥运会。


安踏敏锐的市场目光紧跟国民的风向。从乒乓球,到篮球,再到奥运会。


从孔令辉到汤普森,再到不惜重金去打磨专业国家队运动员的定制装备。


安踏的成功不可谓是在一次又一次破釜沉舟的涅槃中奠定的。


安踏在运动科技和专业运动赛服的研发上的无差别投入,使得他在各个大众小众运动中都有一席之地,他DNA的权运动精神也由此而来。


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安踏已经连续赞助了8届奥运会,为29支中国国家队打造奥运装备,并且在2019年成为了国际奥委会官方体育服装供应商的首个中国品牌。


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品牌需要故事,而安踏一开始选的故事就是专业。


因为专业才能被国际赛事选中,也因为国际赛事的宣传,让消费者加强了印象。


在最早的一批国产品牌里,唯有安踏花费重金打造了国内首个运动科学实验室,也是迄今为止唯一获得国家认定的国家级企业技术中心。


安踏是在科技研发投入最大的中国运动品牌之一。积累的超过1400项产品专利是最大的技术壁垒。


消费者的舒适,也是他们的专业换来的。这才是安踏反超国际大牌的重要原因。


安踏走过的路基本就是国货崛起的缩影。让中国制造成为中国品牌。


从生产制造,营销升级到渠道管理,安踏闷声做大事。在所有的关键时刻都不掉链子。


这样的企业性格与我们的国民性格十分契合,这也是促使安踏成为了真正的巨头。


中国崛起的每一步都是在战斗和追赶中学习。安踏董事长丁世忠说过,


不做中国的耐克,要做世界的安踏。


这既是一种霸气,也是一种野心。中国从贴牌生产到自主品牌,慢慢发育,徐徐图之。


再抬头,已经追上了他们,或者说,成为了他们。


现在,一切只是刚刚开始。


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资料,图片来源:百度百科,b站,私人微信公众号


活动信息
活动宣传图
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开始时间: 2021-04-29 10:30
结束时间: 2021-05-12 23:00
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