最好的茶π

在第三届“食鼎杯·新秀榜”中，农夫山泉茶π凭借着出色的表现，在新秀榜中占得一席之地。

作为农夫山泉的新品饮料，农夫山泉茶π已经广为大众知晓茶π在货架上依次摆开，颜色由浅入深，格调清新怡人。与老牌康师傅、统一茶饮料的俗气包装比较起来，显得极为特别。茶π继承农夫山泉以往色彩鲜明的插画风，色彩纯朴轻灵，手绘的剪影图案简约大方，整体格调协调而动人，外包装流畅的造型线条拿在手上手感相当不错。

半年销量突破10亿元大关，成为最火的明星大单品。“茶π”的成功，为困扰所有企业的产品升级提供了最现实的借鉴，而“茶π”的每一步都堪称是产品升级的标准范例，“茶π”的成功是全方位的成功，读懂了“茶π”的营销，也就真正读懂了中国现代营销。

产品的成功，是对消费需求的深刻洞察。乔布斯认为键盘是过时的工业设计，所以苹果产品都是全触控模式，让双手从键盘中真正获得解放。因此成为这个时代的大赢家，缔造了目前最伟大也是市值最高的苹果公司。

“茶π”洞察到90后强烈的个性化需求，将自己定位为“自成一派”。π作为无限不循环小数，象征了无限不循环的青春，充满无数的可能性。茶π的四款产品也是各有特色，每一款都自成一派，富于个性，将果香与茶香自然融合，口感清爽独特，充满回味。用农夫人自己的话说，便是，在高颜值的外表下，执行着严苛的工艺标准，不断砥砺自我，追求更好。无限不循环的π，就是我们无限不循环的青春！ 

同时，还签约了韩国个性化天团明星“BIG BANG”为其代言，更是从情感上迎合了90后的消费需求。

饮料的竞争实则是品类的竞争， 以前的口感是以甜为主的话，以后的饮料将以低糖为主，口感尽量还原原生材料，比如茶饮料，口感就是以茶为主，甜味尽量淡或没有最好。日本、欧美的饮料基本都是低糖型的，这就是趋势。“茶π”选择了低糖类以茶为主辅以水果味的茶饮料，低糖是健康，茶与水果是时尚，“茶π”的品类组合一出场就高人一筹，组成了健康+时尚，很容易被90后的年轻群体接受。

饮料行业品牌的发展，应以低糖、健康为主流，同时辅以强烈的时尚元素是成功的必然，品类发展到今天要能够大胆跨界，不要局限于行业内，多走出去，多整合优势资源与行业才能成就新品类，成功创新品类。

随着消费者对品质和健康的不断追求，5元价格已成为主流， 8元价格带正成为新的发展趋势，建议饮料企业在打造新品时，以8元价格带作为主攻方向，可以收到意想不到的效果，最好的营销是让产品自己去营销，农夫山泉通过对消费者需求的深刻洞察，推出了集炫酷、健康、品质、时尚于一身的新品“茶π”，短短半年时间在快消品断崖式下滑的环境下，迅速成长为10亿级的超级单品。尽管其营销手法与之前相比已有了提升，但主要还是是其对产品的理解，打造出了一款真正适合90后的产品，才取得了如此孤独求败的业绩。

好看的人才能点

当所有的营销手法运到极致就是看产品自身的魅力了，谁家产品打造的好谁家就是大赢家。这个时代的通赢法则即：让产品自己去营销。

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